Der Unterschied zwischen Rand und Aufschlag
Der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag besteht darin, dass die Marge der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren ist, während der Aufschlag der Betrag ist, um den die Kosten eines Produkts erhöht werden, um den Verkaufspreis abzuleiten. Ein Fehler bei der Verwendung dieser Begriffe kann zu einer Preisgestaltung führen, die wesentlich zu hoch oder zu niedrig ist, was zu Umsatzverlusten bzw. Gewinneinbußen führt. Es kann auch unbeabsichtigte Auswirkungen auf den Marktanteil geben, da zu hohe oder zu niedrige Preise weit außerhalb der von Wettbewerbern berechneten Preise liegen können.
Detailliertere Erläuterungen zu den Rand- und Markup-Konzepten lauten wie folgt:
Die Marge (auch als Bruttomarge bezeichnet) ist der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Wenn ein Produkt beispielsweise für 100 US-Dollar verkauft wird und die Herstellung 70 US-Dollar kostet, beträgt seine Marge 30 US-Dollar. Oder, als Prozentsatz angegeben, beträgt der Margenprozentsatz 30% (berechnet als Marge geteilt durch Verkäufe).
Der Aufschlag ist der Betrag, um den die Kosten eines Produkts erhöht werden, um den Verkaufspreis abzuleiten. Um das vorstehende Beispiel zu verwenden, ergibt ein Aufschlag von 30 USD von den Kosten von 70 USD den Preis von 100 USD. Oder, als Prozentsatz angegeben, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 42,9% (berechnet als Aufschlagbetrag geteilt durch die Produktkosten).
Es ist leicht zu erkennen, wo eine Person Probleme haben könnte, Preise abzuleiten, wenn Verwirrung über die Bedeutung von Margen und Aufschlägen besteht. Wenn Sie eine bestimmte Marge ableiten möchten, müssen Sie die Produktkosten im Wesentlichen um einen Prozentsatz erhöhen, der über dem Betrag der Marge liegt, da die Grundlage für die Berechnung des Aufschlags eher die Kosten als der Umsatz sind. Da die Kosten niedriger sein sollten als die Einnahmen, muss der Aufschlagsprozentsatz höher sein als der Margenprozentsatz.
Die Markup-Berechnung führt mit größerer Wahrscheinlichkeit im Laufe der Zeit zu Preisänderungen als ein margenbasierter Preis, da die Kosten, auf denen die Markup-Zahl basiert, im Laufe der Zeit variieren können. oder seine Berechnung kann variieren, was zu unterschiedlichen Kosten führt, die daher zu unterschiedlichen Preisen führen.
In den folgenden Aufzählungspunkten werden die Unterschiede zwischen den Rand- und Markup-Prozentsätzen in diskreten Intervallen aufgeführt:
Um eine Marge von 10% zu erzielen, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 11,1%
Um eine Marge von 20% zu erzielen, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 25,0%.
Um eine Marge von 30% zu erzielen, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 42,9%.
Um eine Marge von 40% zu erzielen, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 80,0%.
Um eine Marge von 50% zu erzielen, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 100,0%.
Um andere Markup-Prozentsätze abzuleiten, lautet die Berechnung:
Gewünschte Marge ÷ Warenkosten = Aufschlagsprozentsatz
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die Kosten eines Produkts 7 US-Dollar betragen und Sie eine Marge von 5 US-Dollar verdienen möchten, lautet die Berechnung des Aufschlagsprozentsatzes:
$ 5 Marge ÷ $ 7 Kosten = 71,4%
Wenn wir die Kosten von 7 USD mit 1,714 multiplizieren, erhalten wir einen Preis von 12 USD. Die Differenz zwischen dem Preis von 12 USD und den Kosten von 7 USD ist die gewünschte Marge von 5 USD.
Lassen Sie die Mitarbeiter der internen Revision die Preise für eine Stichprobe von Verkaufstransaktionen überprüfen, um festzustellen, ob die Margen- und Aufschlagkonzepte verwechselt wurden. Wenn ja, bestimmen Sie die Höhe des durch dieses Problem verlorenen Gewinns (falls vorhanden) und melden Sie ihn dem Management, wenn der Betrag erheblich ist.
Wenn der Unterschied zwischen den beiden Konzepten den Vertriebsmitarbeitern weiterhin Probleme bereitet, sollten Sie Karten drucken, auf denen die zu verschiedenen Preisen zu verwendenden Markup-Prozentsätze angegeben sind, und die Karten an die Mitarbeiter verteilen. Die Karten sollten auch den Unterschied zwischen den Rand- und Markup-Begriffen definieren und Beispiele dafür zeigen, wie Rand- und Markup-Berechnungen abgeleitet werden.
