Inkrementelle Einnahmen

Inkrementelle Einnahmen sind die Verkäufe, die mit einer zusätzlichen verkauften Menge verbunden sind. Das Konzept wird in folgenden Situationen verwendet:

• Inkrementelle Preisgestaltung . Bei der Beurteilung, ob ein Angebot eines Kunden zum Verkauf von mehr Waren oder Dienstleistungen angenommen werden soll, normalerweise zu einem reduzierten Preis.
• Marketingkampagne . Bei der Bewertung der Wirksamkeit einer Marketingkampagne; Eine effektive Kampagne sollte einen erkennbaren Betrag an zusätzlichen Einnahmen generieren, der ohne die Marketingausgaben nicht entstanden wäre.
• Neues Produkt . Bei der Ermittlung der mit einer Erweiterung einer Produktlinie verbundenen Verkäufe.

Bei der Berechnung der zusätzlichen Einnahmen wird ein Basisumsatzniveau festgelegt und anschließend die Änderungen ab diesem Zeitpunkt gemessen.