Umsatzabweichungen

Umsatzabweichungen werden verwendet, um die Differenz zwischen erwarteten und tatsächlichen Verkäufen zu messen. Diese Informationen werden benötigt, um den Erfolg der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens und die wahrgenommene Attraktivität seiner Produkte zu bestimmen. Es gibt drei Arten von Umsatzabweichungen:

  • Abweichung des Verkaufsvolumens . Dies ist die Differenz zwischen der tatsächlichen und der erwarteten Anzahl verkaufter Einheiten, multipliziert mit dem budgetierten Preis pro Einheit. Mit dieser Abweichung sollen Änderungen in der Anzahl der verkauften Einheiten isoliert werden.

  • Verkaufspreisabweichung . Dies ist die Differenz zwischen dem tatsächlichen und dem budgetierten Stückpreis, multipliziert mit der tatsächlichen Anzahl der verkauften Einheiten. Der Fokus liegt hier auf dem Preis, den das Unternehmen akzeptieren musste, um Kundenaufträge zu generieren. Wenn die Preise unter den Erwartungen liegen, kann man einen erheblichen Wettbewerbsdruck vermuten.

  • Varianz des Verkaufsmix . Dies ist die Differenz zwischen der tatsächlichen und der budgetierten Anzahl verkaufter Einheiten multipliziert mit dem budgetierten Deckungsbeitrag. Diese Kennzahl wird verwendet, um die Auswirkungen von Unterschieden im erwarteten Mix der verkauften Einheiten auf die Gesamtverkaufsspanne zu bestimmen. Dies ist eine besonders wichtige Abweichung, wenn die verkauften Produkte sehr unterschiedliche Margen aufweisen.

Es gibt mehrere Gründe, warum Umsatzabweichungen auftreten, darunter die folgenden:

  • Kannibalisierung . Ein neues Produkt generiert Verkäufe auf Kosten eines älteren Produkts.

  • Wettbewerb . Wettbewerber haben möglicherweise Produkte zu attraktiven Preisen eingeführt, die ähnliche oder bessere Eigenschaften aufweisen als die firmeneigenen Produkte.

  • Preisänderungen . Eine Preiserhöhung könnte die Anzahl der verkauften Einheiten drastisch reduzieren, während eine Preisreduzierung den umgekehrten Effekt haben könnte.

Alle drei Abweichungen können verwendet werden, um Einblicke in die Gründe zu gewinnen, warum der tatsächliche Umsatz von den Erwartungen abweicht.

Ähnlicher Artikel