Break Even Preise

Definition der Break Even-Preisgestaltung

Break-Even-Preisgestaltung ist die Praxis, einen Preispunkt festzulegen, bei dem ein Unternehmen bei einem Verkauf keinen Gewinn erzielt. Ziel ist es, niedrige Preise als Instrument zu nutzen, um Marktanteile zu gewinnen und Wettbewerber vom Markt zu verdrängen. Auf diese Weise kann ein Unternehmen möglicherweise sein Produktionsvolumen so weit steigern, dass es die Kosten senken und dann einen Gewinn zu dem zuvor ausgeglichenen Preis erzielen kann. Alternativ kann das Unternehmen, sobald es die Wettbewerber vertrieben hat, seine Preise ausreichend erhöhen, um einen Gewinn zu erzielen, jedoch nicht so hoch, dass der erhöhte Preis für neue Marktteilnehmer verlockend ist. Das Konzept ist auch nützlich, um den niedrigsten akzeptablen Preis zu ermitteln, unter dem der Verkäufer bei einem Verkauf Geld zu verlieren beginnt. Diese Informationen sind nützlich, wenn Sie auf einen Kunden antworten, der den niedrigstmöglichen Preis verlangt.

Der Break-Even-Preis kann nach folgender Formel berechnet werden:

(Gesamtkosten / Volumen der Produktionseinheit) + Variable Kosten pro Einheit

Mit dieser Berechnung können Sie den Preis berechnen, zu dem das Unternehmen unter der Annahme, dass eine bestimmte Anzahl von Einheiten verkauft wird, genau null Gewinn erzielt. In der Praxis weicht die tatsächliche Anzahl der verkauften Einheiten von den Erwartungen ab, sodass sich der tatsächliche Break-Even-Preis als etwas anders herausstellen kann.

    Es ist besonders üblich, dass ein neuer Marktteilnehmer eine ausgeglichene Preisgestaltung durchführt, um Marktanteile zu gewinnen. Es ist besonders wahrscheinlich, dass der Neueinsteiger, wenn er ein Produkt hat, sich nicht sinnvoll von der Konkurrenz abheben kann und sich daher im Preis unterscheidet.

    Ein Unternehmen, das beabsichtigt, die Break-Even-Preisstrategie zu verfolgen, sollte über erhebliche finanzielle Ressourcen verfügen, da es in den frühen Phasen dieser Strategie erhebliche Verluste verursachen kann.

    Die Break Even Preisberechnung

    ABC International will in den Markt für gelbe einseitige Widgets eintreten. Die Fixkosten für die Herstellung dieser Widgets betragen 50.000 USD, und die variablen Kosten pro Einheit betragen 5,00 USD. ABC erwartet, 10.000 der Widgets zu verkaufen. Daher beträgt der Break-Even-Preis der gelben einseitigen Widgets:

    (50.000 USD Fixkosten / 10.000 Einheiten) + 5,00 USD variable Kosten

    = 10,00 $ Break-Even-Preis

    Unter der Annahme, dass ABC im Berichtszeitraum tatsächlich 10.000 Einheiten verkauft, sind 10,00 USD der Preis, zu dem ABC die Gewinnschwelle erreicht. Wenn ABC weniger Einheiten verkaufen würde, würde dies alternativ zu einem Verlust führen, da der Preis nicht die Fixkosten abdeckt. Wenn ABC mehr Einheiten verkaufen würde, würde es einen Gewinn erzielen, da der Preis mehr als die Fixkosten abdeckt.

    Vorteile der Break-Even-Preisgestaltung

    Die Verwendung der Break-Even-Preismethode bietet folgende Vorteile:

    • Eintrittsbarriere. Wenn ein Unternehmen seine Break-Even-Preisstrategie fortsetzt, werden mögliche neue Marktteilnehmer durch die niedrigen Preise abgeschreckt.
    • Reduziert den Wettbewerb. Finanziell schwächere Wettbewerber werden vom Markt verdrängt.
    • Marktbeherrschung . Mit dieser Strategie ist es möglich, eine marktbeherrschende Stellung zu erreichen, wenn Sie damit das Produktionsvolumen erhöhen und damit die Kosten senken und einen Gewinn erzielen können.

    Nachteile der Break-Even-Preisgestaltung

    Die Verwendung der Break-Even-Preismethode hat folgende Nachteile:

    • Kundenverlust . Wenn ein Unternehmen nur Break-Even-Preise erzielt, ohne auch die Produktqualität oder den Kundenservice zu verbessern, kann es feststellen, dass Kunden das Unternehmen verlassen, wenn es die Preise erhöht.
    • Wahrgenommener Wert . Wenn ein Unternehmen die Preise erheblich senkt, entsteht bei den Kunden die Wahrnehmung, dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht mehr so ​​wertvoll ist, was spätere Maßnahmen zur Preiserhöhung beeinträchtigen kann.
    • Preiskampf . Wettbewerber können mit noch niedrigeren Preisen reagieren, so dass das Unternehmen keinen Marktanteil gewinnt.

    Bewertung der Break-Even-Preise

    Diese Methode ist am nützlichsten für Unternehmen mit ausreichenden Ressourcen, um die Preise zu senken und Versuche von Wettbewerbern abzuwehren, diese zu unterbieten. Es ist ein schwieriger Ansatz für ein kleineres, ressourcenarmes Unternehmen, das mit null Margen nicht lange überleben kann.

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