Die nicht preislichen Determinanten der Nachfrage
In der folgenden Liste sind die Nichtpreisdeterminanten der Nachfrage aufgeführt. Diese Faktoren sind wichtig, da sie die Anzahl der verkauften Einheiten von Produkten und Dienstleistungen unabhängig von ihren Preisen verändern können. Die Determinanten sind:
Branding . Verkäufer können Werbung, Produktdifferenzierung, Produktqualität, Kundenservice usw. verwenden, um so starke Markenimages zu erstellen, dass Käufer eine starke Präferenz für ihre Waren haben.
Marktgröße . Wenn der Markt schnell wächst, können Kunden gezwungen sein, aufgrund anderer Faktoren als des Preises zu kaufen, einfach weil das Warenangebot nicht mit der Nachfrage Schritt hält.
Demografie . Eine Veränderung der Bevölkerungsanteile in verschiedenen Altersgruppen kann die Nachfrage zugunsten dieser Gruppen mit zunehmender Größe verändern (und umgekehrt). So wird eine alternde Bevölkerung die Nachfrage nach Arthritis-Medikamenten erhöhen, während eine jüngere Bevölkerung die Nachfrage nach Sportartikeln erhöhen wird.
Saisonalität . Der Warenbedarf variiert je nach Jahreszeit; Daher besteht im Frühjahr eine starke Nachfrage nach Rasenmähern, nicht jedoch im Herbst.
Verfügbares Einkommen . Wenn sich die Höhe des verfügbaren Käufereinkommens ändert, ändert sich ihre Kaufneigung. Wenn es also zu einem wirtschaftlichen Aufschwung kommt, ist es wahrscheinlicher, dass jemand unabhängig vom Preis kauft.
Ergänzungsware . Wenn sich ein ergänzender Artikel preislich ändert, kann sich dies auf die Nachfrage nach einem Produkt auswirken. Eine Änderung des Preises für Popcorn in einem Kino könnte sich daher auf die Nachfrage nach Filmen auswirken, ebenso wie der Preis für nahegelegene Parkplätze.
Zukünftige Erwartungen . Wenn Käufer glauben, dass sich der Markt in Zukunft ändern wird, wie dies bei einer erwarteten Einschränkung des Angebots der Fall sein kann, kann dies ihr Kaufverhalten jetzt ändern. Eine erwartete Einschränkung des Gummiangebots könnte daher die Nachfrage nach Reifen jetzt erhöhen.
Diese Determinanten werden die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen verändern, jedoch nur innerhalb bestimmter akzeptabler Preisspannen. Wenn beispielsweise Nicht-Preis-Determinanten zu einer erhöhten Nachfrage führen, die Preise jedoch sehr hoch sind, ist es wahrscheinlich, dass Käufer gezwungen sind, Ersatzprodukte zu prüfen.
