Preisstrategien

Preisstrategien können verwendet werden, um verschiedene Arten von Zielen zu verfolgen, z. B. den Marktanteil zu erhöhen, die Gewinnspanne zu erhöhen oder einen Wettbewerber vom Markt zu verdrängen. Es kann erforderlich sein, dass ein Unternehmen seine Preisstrategie im Laufe der Zeit ändert, wenn sich sein Markt ändert. Im Folgenden finden Sie eine Reihe von Preisstrategien sowie eine kurze Beschreibung der einzelnen Strategien. Jede Beschreibung ist mit einer umfassenderen Erklärung verknüpft, die normalerweise eine Definition, ein Beispiel, Vor- und Nachteile sowie eine Bewertung enthält.

Kostenbasierte Preisstrategien

Diese Preisstrategien basieren auf den Kosten des zugrunde liegenden Produkts oder der zugrunde liegenden Dienstleistung. Sie sind:

• Absorptionspreise. Beinhaltet alle variablen Kosten sowie eine Aufteilung der Fixkosten. Es kann einen Gewinnaufschlag enthalten oder nicht.
• Break Even Preise. Die Festlegung eines Preises genau an dem Punkt, an dem ein Unternehmen keinen Gewinn erzielt, basierend auf einer Prüfung der variablen Kosten und der geschätzten Anzahl der zu verkaufenden Einheiten.
• Kosten plus Preis. Beinhaltet alle variablen Kosten, eine Aufteilung der Fixkosten und einen festgelegten Aufschlagsprozentsatz.
• Grenzkostenpreise. Die Preise werden in der Nähe der Grenzkosten festgelegt, die für die Herstellung eines Artikels erforderlich sind, normalerweise um die ansonsten nicht genutzte Produktionskapazität zu nutzen.
• Zeit- und Materialpreise. Den Kunden werden die Arbeits- und Materialkosten des Unternehmens mit einem Gewinnaufschlag in Rechnung gestellt.

Value Pricing-Strategien

Diese Preisstrategien beruhen nicht auf den Kosten, sondern auf der Wahrnehmung des Wertes des Produkts oder der Dienstleistung durch die Kunden. Sie sind:

• Dynamische Preisgestaltung. Technologie wird verwendet, um Preise kontinuierlich zu ändern, basierend auf der Zahlungsbereitschaft der Kunden.
• Premium-Preise. Die Praxis, Preise höher als den Marktpreis festzusetzen, um die Aura der Exklusivität zu schaffen.
• Preisskimming. Die Praxis, zunächst einen hohen Preis festzulegen, um bei der Einführung eines Produkts ungewöhnlich hohe Gewinne zu erzielen.
• Value Pricing. Die Preise richten sich nach dem wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Dienstleistung für den Kunden.

Teaser-Preisstrategien

Diese Strategien basieren auf dem Konzept, Kunden mit einigen günstigen oder kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen anzulocken und sie dann mit höherpreisigen Artikeln zu verkaufen. Sie sind:

• Freemium-Preisgestaltung. Die Praxis, einen kostenlosen Basisdienst anzubieten und einen Preis für ein höheres Servicelevel zu berechnen.
• High-Low-Preise. Die Praxis, einige Produkte unter dem Marktpreis zu bewerten, um Kunden zu gewinnen, und alle anderen Artikel über dem Marktpreis zu bewerten.
• Loss Leader Pricing. Die Praxis, Sonderangebote für einige Artikel anzubieten, in der Hoffnung, Kunden für den Kauf anderer Artikel zu regulären Preisen zu gewinnen.

Strategische Preisstrategien

Diese Strategien beinhalten die Verwendung von Produktpreisen, um ein Unternehmen innerhalb eines Marktes zu positionieren oder Wettbewerber von diesem auszuschließen. Sie sind:

• Preise begrenzen. Die Praxis, einen ungewöhnlich niedrigen, langfristigen Preis festzulegen, der potenzielle Wettbewerber vom Markteintritt abhält.
• Penetrationspreise. Die Praxis, einen Preis unter dem Marktpreis festzusetzen, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Raubtierpreise. Die Praxis, die Preise so niedrig zu halten, dass die Wettbewerber vom Markt verdrängt werden.
• Preisführerschaft. Wenn ein Unternehmen einen Preis festlegt, der von Wettbewerbern übernommen wird.

Verschiedene Preisstrategien

Die folgenden Preisstrategien sind separate Preiskonzepte, die sich nicht auf die vorhergehenden Kategorien beziehen. Sie sind:

• Psychologische Preisgestaltung. Die Praxis, Preise etwas niedriger als einen gerundeten Preis festzusetzen, in der Erwartung, dass Kunden die Preise als wesentlich niedriger betrachten, als sie tatsächlich sind.
• Schattenpreise. Die Zuordnung eines Preises zu einem immateriellen Gegenstand, für den es keinen Marktpreis gibt.
• Verrechnungspreise. Der Preis, zu dem ein Produkt von einer Tochtergesellschaft einer Muttergesellschaft an eine andere verkauft wird.