Definition des organischen Wachstums

Organisches Wachstum ist die Steigerung des intern generierten Umsatzes eines Unternehmens. Das Konzept wird verwendet, um zwischen Verkäufen aus bestehenden Operationen und solchen Operationen zu unterscheiden, die während des Messzeitraums erworben wurden. Das organische Wachstum wird insbesondere verwendet, um zu bestimmen, ob sich bestehende Betriebe in einem Zustand des Niedergangs, des neutralen Wachstums oder der Expansion befinden. Ein Fokus auf die Steigerung des organischen Wachstums wird wahrscheinlich zu mehr Investitionen in Innovation und Mitarbeiterschulung sowie zu neuen Vertriebskanälen führen.

Beispielsweise kann ein Unternehmen während eines Zeitraums ein Wachstum von 100% melden. Eine weitere Analyse zeigt jedoch, dass 95% des Wachstums auf Verkäufe zurückzuführen sind, die auf eine Akquisition und 5% auf bestehende Geschäftsbereiche zurückzuführen sind.

Organisches Wachstum kann durch Folgendes verursacht werden:

  • Eine Preiserhöhung

  • Eine Zunahme der verkauften Einheiten bestehender Produkte

  • Verkauf neuer Produkte aus bestehenden Betrieben

  • Verkauf an neue Kunden für Produkte aus bestehenden Betrieben

  • Umsatz durch neue Vertriebskanäle

  • Umsatz in neuen Vertriebsregionen

Organisches Wachstum bezieht sich fast immer auf Umsatzveränderungen, kann jedoch in Bezug auf Änderungen der Rentabilität oder des Cashflows verwendet werden.

Das organische Wachstumskonzept ist für viele Unternehmen eine solide Wachstumsstrategie. Dieser Ansatz hängt eher vom intern generierten Wachstum als von Akquisitionen ab und ist eine besonders praktikable Option für ein Unternehmen, das nicht über genügend liquide Mittel verfügt, um andere Unternehmen zu erwerben. Diese Art des Wachstums ist jedoch eher langsam, insbesondere im Vergleich zu den massiven Umsatzzuwächsen, die durch eine Akquisitionsstrategie erzielt werden können. Das organische Wachstum könnte auch in einem Verkaufssegment erfolgen, das nicht viel Cashflow generiert, während eine Akquisition einen Umsatz in einem profitableren Marktsegment generieren könnte.

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