Variable Preise

Variable Pricing ist ein System zum Ändern des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf dem aktuellen Niveau von Angebot und Nachfrage. Es wird häufig in Umgebungen eingesetzt, in denen Informationen zu Angebot und Nachfrage leicht verfügbar sind. Beispielsweise ändert sich der Preis eines Artikels, der über eine Auktion verkauft wird, in Abhängigkeit von der Nachfrage, wie aus den Angebotspreisen hervorgeht. Das gleiche Prinzip gilt an einer Börse, an der der Verkauf neuer Aktien durch ein Unternehmen das Angebot erhöht und dadurch den Aktienkurs senkt. Umgekehrt erhöht eine intensive Nachfrage nach Aktien eines Unternehmens den Preis der Aktien auf dem Markt. Ein weiteres Beispiel sind Airline-Sitze, bei denen eine Airline ihre Preise basierend auf der Anzahl der bereits verkauften Sitze anpassen kann.

Die variable Preisgestaltung folgt ebenfalls dem Konjunkturzyklus. Zum Beispiel ist der Preis für Rasenmäher zu Beginn der Sommersaison hoch, da hier die Nachfrage steigt. Sobald die Sommersaison vorbei ist, sinken die Preise, weil wenig Nachfrage besteht und die Verkäufer ihre überschüssigen Lagerbestände beseitigen möchten.

Einige Unternehmen lehnen die Verwendung variabler Preise ab, weil sie feststellen, dass dies Kunden stört. Zum Beispiel wird jemand, der einen hohen Preis für einen Sitzplatz in einem Flugzeug bezahlt hat, verärgert sein, wenn er feststellt, dass die Person, die neben ihm sitzt, einen Bruchteil dieses Betrags ausgegeben hat. Variable Preise funktionieren auch nicht in Situationen, in denen die Preise physisch festgelegt sind, z. B. wenn Preise manuell an Waren angebracht werden.

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