Preisskimming

Preisskimming ist die Praxis, ein Produkt zu einem hohen Preis zu verkaufen, normalerweise während der Einführung eines neuen Produkts, wenn die Nachfrage danach relativ unelastisch ist. Dieser Ansatz wird verwendet, um in den ersten Monaten nach der Veröffentlichung eines Produkts erhebliche Gewinne zu erzielen. Auf diese Weise kann ein Unternehmen seine Investition in das Produkt amortisieren. Durch das Abschöpfen von Preisen opfert ein Unternehmen jedoch möglicherweise viel höhere Stückzahlen, die es zu einem niedrigeren Preis erzielen könnte. Schließlich muss ein Unternehmen, das Preisskimming betreibt, seine Preise senken, wenn Wettbewerber in den Markt eintreten und seine Preise unterbieten. Daher ist Preisskimming in der Regel eine kurzfristige Strategie zur Gewinnmaximierung.

Wenn Sie sich mit Preisskimming beschäftigen, ist die Marktgröße gering, da nur Early Adopters bereit sind, den hohen Preis zu zahlen. Sobald Early Adopters das Produkt gekauft haben, sinkt das Verkaufsvolumen normalerweise, da die verbleibenden potenziellen Kunden nicht bereit sind, zu dem vom Verkäufer festgelegten Preis zu kaufen. Die einzige Situation, in der Preisskimming über einen längeren Zeitraum verlängert werden kann, besteht darin, dass der Verkäufer auch ein starkes Markenimage geschaffen hat, für das Kunden bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.

Beispiel für Preisskimming

ABC International hat ein globales Positionierungssystem entwickelt, das GPS-Satellitensignale auch aus mehreren Metern Entfernung unter Wasser erfassen kann. Dies ist eine wesentliche Verbesserung gegenüber der vorhandenen Technologie, sodass ABC sich berechtigt fühlt, das Produkt mit 1.000 US-Dollar zu bewerten, obwohl der Bau nur 150 US-Dollar kostet. ABC hält diesen Preis für die ersten sechs Monate, während es die Entwicklungskosten von 1 Million US-Dollar für das Produkt zurückerhält und den Preis dann auf 300 US-Dollar senkt, um Wettbewerber vom Markteintritt abzuhalten.

Vorteile des Preisskimming

Die Verwendung der Preisskimming-Methode bietet folgende Vorteile:

• Hohe Gewinnspanne . Der gesamte Punkt der Preisskimming besteht darin, eine übergroße Gewinnspanne zu generieren.
• Kostendeckung . Wenn ein Unternehmen in einem Markt konkurriert, in dem die Produktlebensdauer kurz oder die Marktnische klein ist, ist Preisskimming möglicherweise die einzig praktikable Methode, um sicherzustellen, dass die Kosten für die Entwicklung von Produkten erstattet werden.
• Händlergewinne . Wenn der Preis eines Produkts hoch ist, ist auch der Prozentsatz, den die Händler verdienen, hoch, was sie glücklich macht, das Produkt zu tragen.
• Qualitätsbild . Ein Unternehmen kann diese Strategie verwenden, um ein qualitativ hochwertiges Image für seine Produkte zu erstellen. Es muss jedoch ein qualitativ hochwertiges Produkt liefern, um das durch den Preis erzeugte Image zu unterstützen.

Nachteile von Price Skimming

Im Folgenden sind die Nachteile der Preisskimming-Methode aufgeführt:

• Wettbewerb . Es wird einen ständigen Strom von Wettbewerbern geben, die den extremen Preis des Verkäufers mit günstigeren Angeboten herausfordern.
• Verkaufsvolumen. Ein Unternehmen, das Preisskimming einsetzt, begrenzt seinen Umsatz, was bedeutet, dass es die Kosten nicht durch den Aufbau des Verkaufsvolumens senken kann.
• Verbraucherakzeptanz . Wenn der Preis zu lange sehr hoch bleibt, kann dies die Akzeptanz des Produkts auf dem allgemeinen Markt verzögern oder ganz verhindern.
• Verärgerte Kunden . Frühanwender des Produkts können sehr verärgert sein, wenn das Unternehmen später den Preis für das Produkt senkt, was zu schlechter Werbung und einer sehr geringen Kundenbindung führt.
• Kostenineffizienz . Die sehr hohen Gewinnspannen, die durch diese Strategie erzielt werden, können dazu führen, dass ein Unternehmen die Kostensenkungen vermeidet, die erforderlich sind, um wettbewerbsfähig zu bleiben, wenn es schließlich seine Preise senkt.

Bewertung des Preisskimming

Dieser Ansatz ist nützlich, um eine Investition in kurzer Zeit zurückzugewinnen, versetzt ein Unternehmen jedoch nicht in die Lage, langfristig in der Branche zu konkurrieren, da er niemals die Kosten durch das Volumen der Gebäudeeinheiten senkt. Daher eignet sich dieser Ansatz möglicherweise am besten für Unternehmen, die sich auf Forschung und Entwicklung konzentrieren und einen konstanten Strom neuer Produkte produzieren, ohne die Absicht zu haben, der kostengünstige Anbieter zu werden.