Zäune bewerten

Tarifzäune sind Regeln oder Einschränkungen, die es Kunden ermöglichen, sich je nach Bedarf, Verhalten oder Zahlungsbereitschaft in geeignete Tarifkategorien einzuteilen. Tarifzäune werden in der Luftfahrt- und Hotelbranche häufig verwendet, um Kunden in höher oder niedriger bezahlte Gruppen zu zwingen. Beispielsweise:

• Bieten Sie einen günstigeren Preis an, der nicht erstattungsfähig ist und im Voraus bezahlt werden muss. Dies soll Geschäftsreisende blockieren, die ihre Reservierungen eher in letzter Minute ändern.

• Bieten Sie einen günstigeren Preis an, wenn Sie über ein Wochenende reisen, wodurch Geschäftsreisende eher ausgeschlossen werden.

• Bieten Sie einen niedrigeren Preis an, wenn Einkäufe weit im Voraus getätigt werden, was wahrscheinlich Geschäftsreisende ausschließt, die dazu neigen, Reisen in letzter Minute zu planen.

In allen vorhergehenden Beispielen sollen Tarifzäune Geschäftsreisende dazu zwingen, den höchstmöglichen Preis zu zahlen, während Urlauber oder Nebenreisende Zugang zu niedrigeren Preisen erhalten. Auf diese Weise behält ein Unternehmen seine höchsten Preise für seine besten Kunden bei und nutzt Preisnachlässe, um zusätzliche Kunden anzuziehen.