Berechnung des Deckungsbeitrags
Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz aus einer Verkaufstransaktion abzüglich aller mit diesem Verkauf verbundenen variablen Kosten. Die resultierende Marge entspricht dem Geldbetrag, der zur Zahlung von Fixkosten und zur Erzielung eines Gewinns zur Verfügung steht. Das Konzept wird häufig verwendet, um den niedrigsten Preis zu ermitteln, zu dem ein Produkt oder eine Dienstleistung in inkrementellen Stückpreissituationen verkauft werden kann.
Die folgenden Schritte zur Berechnung des Deckungsbeitrags für eine bestimmte Verkaufstransaktion sind wie folgt:
Rechnen Sie den Bruttoumsatzbetrag mit etwaigen Abzügen ab, z. B. für Verkaufszulagen, um den Nettoumsatz zu ermitteln.
Aggregieren Sie alle mit dem Verkauf verbundenen variablen Kosten. Beispiele für diese Kosten sind die direkten Materialien, direkten Arbeitskräfte, Versandkosten und Provisionen, die mit dem verkauften Produkt verbunden sind. Wenn es sich bei der Transaktion um Dienstleistungen statt um Verkäufe handelte, handelt es sich bei den variablen Kosten wahrscheinlich um die mit dem Verkauf verbundene Arbeit zuzüglich der damit verbundenen Lohnsteuern und etwaiger Leistungen, die mit den geleisteten Arbeitsstunden variieren.
Subtrahieren Sie die aggregierten variablen Kosten vom Nettoumsatz.
Wenn Sie die Deckungsbeitragsquote ableiten möchten, teilen Sie den Deckungsbeitrag in die Nettoumsatzzahl.
Zum Beispiel schließt ABC International eine Verkaufstransaktion ab, für die der Bruttoverkaufsbetrag 100.000 USD beträgt und für die ein Mengenrabatt von 8.000 USD gilt, was zu einem Nettoverkauf von 92.000 USD führt. Die Transaktion ist für einen Produktverkauf vorgesehen, bei dem die direkten Kosten des Produkts 50.000 USD betragen. Der Verkäufer, der den Deal abgeschlossen hat, erhält eine Provision von 2.000 USD, sodass der Gesamtbetrag aller variablen Kosten 42.000 USD beträgt. Basierend auf diesen Informationen beträgt der Deckungsbeitrag:
92.000 USD Nettoumsatz - 52.000 USD Variable Ausgaben = 40.000 USD Deckungsbeitrag
Dieses Verhältnis wird nur unter dem Gesichtspunkt verwendet, den niedrigstmöglichen akzeptablen Preis für eine Einheit abzuleiten. In der Realität können verschiedene andere Preiskonzepte verwendet werden, um höhere Preispunkte für Produkte festzulegen.
