Umsatzrückstandsquote

Die Verkaufsrückstandsquote vergleicht den bestätigten Auftragsbestand eines Unternehmens mit seinem Umsatz. Bei Messung an einer Trendlinie zeigt die Messung deutlich Änderungen an, die sich wahrscheinlich in zukünftigen Schwankungen des Verkaufsvolumens niederschlagen werden. Wenn beispielsweise die Verkaufsrückstandsquote einen anhaltenden Trend zu Rückgängen aufweist, ist dies ein starker Indikator dafür, dass ein Unternehmen seinen Rückstand schnell durcharbeitet, ohne den Rückstand zu erneuern, und daher möglicherweise Umsatzrückgänge zu melden beginnt. Der entgegengesetzte Trend eines zunehmenden Verkaufsstaus führt nicht unbedingt zu einer Verbesserung des zukünftigen Umsatzes, wenn ein Unternehmen einen Engpass hat, der verhindert, dass es die Geschwindigkeit beschleunigt, mit der es Kundenaufträge in Verkäufe umwandelt.

Die für dieses Verhältnis erforderlichen Kundenauftragsinformationen können nicht vollständig aus dem Jahresabschluss eines Unternehmens abgeleitet werden. Stattdessen muss es aus internen Berichten abgeleitet werden, in denen Kundenauftragsinformationen zusammengefasst sind.

Teilen Sie zur Berechnung des Umsatzrückstands den gesamten Dollarwert der gebuchten Kundenaufträge durch den Nettoumsatz des letzten Quartals. Es werden nur vierteljährliche Umsätze anstelle der Umsätze des vergangenen Jahres verwendet, um die kurzfristigen umsatzgenerierenden Fähigkeiten eines Unternehmens besser widerzuspiegeln. Die Formel lautet:

Gesamtbestellbestand ÷ Vierteljährlicher Umsatz

Eine andere Möglichkeit, dieselben Informationen abzuleiten, besteht darin, die Anzahl der Verkaufstage zu berechnen, die aus dem vorhandenen Auftragsbestand abgeleitet werden können. Diese Zahl ergibt sich aus der Aufteilung des durchschnittlichen Umsatzes pro Tag in den Gesamtbestand. Die Formel lautet:

Gesamtbestellbestand ÷ (vierteljährlicher Umsatz / 90 Tage)

Als Beispiel für die Verkaufsrückstandsquote gibt Henderson Mills die folgenden Verkaufs- und Rückstandsinformationen an: