Definition des Produktlebenszyklus
Der Produktlebenszyklus bezieht sich auf die Phasen, die ein Produkt durchläuft, von der erstmaligen Markteinführung bis zur endgültigen Stilllegung. Das Konzept wird verwendet, um Preis-, Produktrevisions- und Marketingstrategien für ein Produkt festzulegen.
Der Produktlebenszyklus besteht aus den folgenden vier Phasen:
Einführungsphase - In dieser Phase versucht ein Unternehmen, die Marktakzeptanz für ein neues Produkt zu erhöhen. Dies hat folgende Auswirkungen:
Erhebliche Marketingausgaben für den Aufbau einer Marke
Verfolgung von Early Adopters, die dann andere zum Kauf bewegen können
Die Preise können hoch eingestellt werden, um Gewinne vor dem Markteintritt der Wettbewerber abzuschöpfen, oder niedrig, um andere vom Eintritt abzuhalten
Der Wettbewerb ist tendenziell gering, da niemand weiß, ob es sich lohnt, in den Markt einzutreten
Da das Unternehmen sich über den Erfolg nicht sicher ist, ist es wahrscheinlicher, Risiken durch Auslagerung von Produktionsarbeiten mit hohen Investitionen zu minimieren
Es gibt einen starken Mittelabfluss, da das Unternehmen große Ausgaben zur Unterstützung des Produkts tätigt
Wachstumsphase - In dieser Phase baut das Unternehmen Marktanteile auf, um den Umsatz des Produkts zu maximieren. Dies hat folgende Auswirkungen:
Weitere Versionen des Produkts werden zusammen mit angrenzenden Spin-off-Produkten und dem Aufbau einer kompletten Produktlinie veröffentlicht
Das Marketing wird erweitert, um sicherzustellen, dass alle möglichen Kunden erreicht werden
Das Produkt wird über eine Vielzahl von Vertriebskanälen verkauft
Solange die Kundenakzeptanz hoch ist, werden die Preispunkte gehalten oder sogar erhöht
Es kann immer noch zu einem Mittelabfluss kommen, da das Unternehmen in mehr Anlagevermögen und Betriebskapital investiert, um die Umsatzausweitung zu unterstützen
Reifephase - In dieser Phase gibt es viele Konkurrenten, so dass die primäre Aufgabe Marktanteil zu verteidigen ist. Dies hat folgende Auswirkungen:
Es wird genau analysiert, wie jede Produktvariante mit Konkurrenzprodukten übereinstimmt, was zu Produkten mit unterschiedlichen Merkmalen führt
Die Preise stehen weiterhin unter Abwärtsdruck, was zur Einführung eines Zielkalkulationsprogramms für die Entwicklung kostengünstigerer Produkte führen kann
Gutscheine und andere Rabattangebote können angeboten werden, um die Nachfrage der Kunden zu beflügeln
Ein Wartungsniveau der Marketingausgaben wird verwendet, um sicherzustellen, dass die Kunden über die Produktangebote informiert sind
In der gesamten Produktlinie liegt ein verstärkter Fokus auf Kostensenkung
Der Cashflow kann stark positiv sein, da es keine Wachstumsphase mehr gibt, die sonst mehr Betriebskapital erfordern würde
Ablehnungsphase - In dieser Phase gehen die Produktverkäufe allmählich zurück, was zur endgültigen Beendigung des Produkts führt. Dies hat folgende Auswirkungen:
Reduzieren Sie die Kosten so weit wie möglich, um positive Cashflows zu erhalten
Ziehen Sie das Produkt schrittweise aus einigen Vertriebskanälen zurück und konzentrieren Sie sich dabei auf die verbleibenden Nischen, in denen das Produkt noch einen Gewinn erzielt
Führen Sie eine ordnungsgemäße Produktbeendigung durch, verkaufen Sie überschüssige Lagerbestände und schließen Sie Produktionslinien auf kostengünstigste Weise
Dieses Konzept kann auf ein einzelnes Produkt oder auf eine gesamte Produktlinie angewendet werden.
Die Dauer des Produktlebenszyklus hängt vom Markt ab. In einigen Fällen kann ein Produkt Jahrzehnte halten, während andere Produkte eine Lebensdauer von weniger als einem Jahr haben können.
