Nachnahmewalze

Der typische Ansatz, mit dem ein Verkäufer seinen Kunden Kredite verweigert, besteht darin, sie auf Nachnahmebedingungen umzustellen, sobald sie durchweg nicht rechtzeitig zahlen. Dieser Ansatz bedeutet jedoch, dass der Verkäufer keinen Einfluss mehr auf seine Nachnahmekunden in Bezug auf seine alten ausstehenden Rechnungen hat, die weiter altern und wahrscheinlich als Forderungsausfälle abgeschrieben werden.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die ältesten Rechnungen schließlich bezahlt werden, besteht darin, bei neuen Kundenbestellungen eine Nachnahme zu verlangen. Der Verkäufer wendet die daraus resultierenden Zahlungen jedoch auf die ältesten ausstehenden Rechnungen an und nicht auf die tatsächlich bezahlte Rechnung. Auf diese Weise werden die ältesten Rechnungen nach und nach aus den Büchern des Verkäufers gelöscht. Dieser Ansatz bedeutet, dass nur neuere Rechnungen im Forderungsalterungsbericht des Verkäufers verbleiben, der als Sicherheit für kurzfristige Kredite verwendet werden kann. Ein Vorteil für den Käufer besteht darin, dass Zahlungen auf alte Rechnungen geleistet werden, für die andernfalls Strafen für verspätete Zahlungen anfallen würden, sodass die Zahlungen auch den Betrag der Finanzierungskosten reduzieren, die sie möglicherweise letztendlich zahlen müssen.

Natürlich kann es zwischen dem Verkäufer und seinen Nachnahmekunden zu Verwirrung darüber kommen, wie viele Rechnungen noch überfällig sind, da der Käufer Zahlungen gegen neue Rechnungen anwendet, während der Verkäufer Zahlungen gegen alte Rechnungen anwendet. Außerdem funktioniert der COD-Roll-Ansatz nur, solange COD-Kunden weiterhin beim Verkäufer einkaufen. Wenn sie aufhören, ist immer noch eine erhebliche Anzahl nicht bezahlter Rechnungen ausstehend.