Verkaufsabweichung

Eine Verkaufsabweichung ist die monetäre Differenz zwischen tatsächlichen und budgetierten Verkäufen. Es wird verwendet, um Änderungen des Umsatzniveaus im Laufe der Zeit zu analysieren. Es gibt zwei allgemeine Gründe, warum eine Umsatzabweichung auftreten kann:

• Der Preispunkt, zu dem Waren oder Dienstleistungen verkauft werden, unterscheidet sich vom erwarteten Preispunkt. Beispielsweise zwingt ein erhöhtes Wettbewerbsniveau ein Unternehmen, seine Preise zu senken. Dies wird als Verkaufspreisabweichung bezeichnet.
• Die Anzahl der verkauften Einheiten weicht von der erwarteten Menge ab. Beispielsweise beginnt ein Unternehmen mit dem Verkauf in einer neuen Region und erwartet, im ersten Jahr 100.000 zu verkaufen, verkauft jedoch nur 80.000 Einheiten. Dies wird als Volumenabweichung bezeichnet.

Diese beiden Gründe für eine Umsatzabweichung können miteinander zusammenhängen. Beispielsweise kann das Management beschließen, den budgetierten Preis während des gesamten Messzeitraums beizubehalten, obwohl der Preis deutlich höher ist als der eines Konkurrenzprodukts. Das Ergebnis ist keine preisliche Verkaufsabweichung, sondern eine große negative Abweichung aufgrund der weitaus geringeren Anzahl verkaufter Einheiten als erwartet.

Das Management achtet in der Regel erheblich auf diese Komponenten der Umsatzabweichung, um festzustellen, ob Preise, Produktmerkmale oder Marketing angepasst werden müssen, um den Gesamtumsatz und den Gesamtgewinn zu optimieren. Hier sind einige Aktionen, die ausgeführt werden können:

• Geben Sie ein zeitlich begrenztes Couponangebot heraus, das effektiv eine Preissenkung darstellt. Dieser Ansatz wird die kurzfristigen Gewinne pro Einheit reduzieren, sollte jedoch die Anzahl der verkauften Einheiten erhöhen.
• Reduzieren Sie die Anzahl der Produktmerkmale und verkaufen Sie das Produkt zu einem niedrigeren Preis. Dieser Ansatz kann das Volumen steigern und gleichzeitig die Rentabilität erhalten.
• Positionieren Sie Werbung neu, um ein Produkt als High-End zu präsentieren, was einen Preisanstieg ermöglichen kann.

Eine Umsatzabweichung kann durch die Unternehmensstrategie verursacht werden. Beispielsweise kann das Management beschließen, die Preise niedrig zu halten, um potenzielle Wettbewerber vom Markteintritt abzuhalten. Wenn dies der Fall ist und das Budget diese Strategie nicht widerspiegelt, kann es zu großen Umsatzabweichungen kommen.