Abwärtsspirale der Nachfrage

Eine Abwärtsspirale der Nachfrage tritt auf, wenn ein Unternehmen Produkte eliminiert, ohne die damit verbundenen Gemeinkosten ausreichend zu senken. In diesem Fall wird der Overhead auf die weniger verbleibenden Produkte verteilt, wodurch sich die Kosten pro Einheit erhöhen. Bei einer höheren Kostenbasis erhöht das Management eher die Preise der verbleibenden Produkte, was deren Verkauf erschwert. Dieser Prozess kann mehrere Zyklen durchlaufen, in denen immer weniger Produkten dieselbe (oder nicht ausreichend reduzierte) Overhead-Basis zugewiesen wird. Schließlich kann ein Unternehmen sein Geschäft aufgeben, weil es seine Preise kontinuierlich erhöht hat.

Beispielsweise stellt Tsunami Products verschiedene Arten von Duschköpfen her. Es gibt ein Modell mit hoher Durchflussrate, ein Wassersparmodell und ein Modell mit zwei Duschköpfen. Jedes Modell verkauft 50.000 Einheiten pro Jahr, was insgesamt 150.000 Einheiten entspricht. Das Unternehmen hat einen Fabrikaufwand von 600.000 USD. Dies bedeutet, dass die durchschnittliche Overhead-Zuweisung pro Einheit 4 USD beträgt. Nach einer detaillierten Analyse der Margen empfiehlt der Kostenbuchhalter des Unternehmens dem Management, das Modell mit zwei Duschköpfen zu stornieren. Das Management stimmt zu. Die Gesamtzahl der produzierten Einheiten beträgt jetzt 100.000. Das Management ist in der Lage, die Betriebskosten auf 500.000 US-Dollar zu senken. Das Ergebnis ist jedoch immer noch eine Erhöhung der Gemeinkosten auf 5 US-Dollar pro Einheit. Das Management beschließt, die Preise zu erhöhen, um die gestiegenen Gemeinkosten, die zu einem Umsatzrückgang von 20% führen, auf 80.000 zu kompensieren. Dies ist eine Todesspirale,da die Kosten pro Einheit weiter steigen, wenn der Absatz sinkt.

Der Schlüssel zur Vermeidung einer Todesspirale besteht darin, dass sich das Management auf die Überkapazitäten konzentriert, die vom Unternehmen nicht mehr genutzt werden, wenn ein Produkt eliminiert wird. Der dieser Überkapazität zugewiesene Overhead sollte keinem Produkt belastet werden - es handelt sich lediglich um Kosten für die Aufrechterhaltung der Überkapazität. Beispielsweise ist die Kapazität einer Fabrik voll ausgelastet und der Gesamtaufwand für die Fabrik beträgt 1.000.000 USD. Das Unternehmen verkauft insgesamt 100.000 Einheiten, die auf fünf Produkte verteilt sind. Die durchschnittliche Gemeinkostenverteilung pro verkaufter Einheit beträgt 10 USD. Das Management entscheidet sich für die Kündigung eines der Produkte, was bedeutet, dass 10.000 Einheiten nicht mehr produziert werden. Der richtige Ansatz besteht darin, die Zuordnung pro Einheit unverändert zu lassen. Die 10.000 US-Dollar an Gemeinkosten, die nicht mehr für Produkte bereitgestellt werden, gelten jetzt als Kosten für nicht genutzte Kapazität.Diese Kosten können erneut zugeordnet werden, wenn das Unternehmen seinen Absatz um 10.000 Einheiten steigern kann. Wenn das Management stattdessen beschlossen hätte, die Gemeinkosten in Höhe von 1.000.000 USD auf die 90.000 verbleibenden produzierten Einheiten aufzuteilen, hätte dies die Kostenverteilung auf 11,11 USD pro Einheit erhöht, was den Verkauf dieser Einheiten schwieriger gemacht hätte, wenn die Preise erhöht worden wären, um den Betrag der Zuteilung auszugleichen.

Ähnliche Begriffe

Eine Abwärtsspirale der Nachfrage wird auch als Todesspirale bezeichnet.

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