Kosten plus Preis

Kosten plus Preisgestaltung beinhaltet das Hinzufügen eines Aufschlags zu den Kosten von Waren und Dienstleistungen, um einen Verkaufspreis zu erzielen. Bei diesem Ansatz addieren Sie die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und die Gemeinkosten für ein Produkt und fügen einen Aufschlagsprozentsatz hinzu, um den Preis des Produkts abzuleiten. Kosten plus Preis können auch innerhalb eines Kundenvertrags verwendet werden, bei dem der Kunde dem Verkäufer alle entstandenen Kosten erstattet und zusätzlich zu den angefallenen Kosten einen ausgehandelten Gewinn zahlt.

Die Kosten-Plus-Berechnung

Als Beispiel hat ABC International ein Produkt entworfen, das die folgenden Kosten enthält:

  • Direkte Materialkosten = 20,00 USD

  • Direkte Arbeitskosten = 5,50 USD

  • Zugewiesener Overhead = 8,25 USD

Das Unternehmen wendet für alle seine Produkte einen Standardaufschlag von 30% an. Um den Preis für dieses Produkt abzuleiten, addiert ABC die angegebenen Kosten zu Gesamtkosten von 33,75 USD und multipliziert diesen Betrag mit (1 + 0,30), um den Produktpreis von 43,88 USD zu erhalten.

Vorteile von Cost Plus Pricing

Die Verwendung der Kosten-Preis-Methode bietet folgende Vorteile:

  • Einfach . Mit dieser Methode ist es recht einfach, einen Produktpreis abzuleiten. Sie sollten jedoch die Overhead-Allokationsmethode definieren, um die Preise für mehrere Produkte konsistent berechnen zu können.

  • Gesicherte Vertragsgewinne . Jeder Auftragnehmer ist bereit, diese Methode für eine vertragliche Vereinbarung mit einem Kunden zu akzeptieren, da er sicher ist, dass seine Kosten erstattet werden und ein Gewinn erzielt wird. Bei einem solchen Vertrag besteht kein Verlustrisiko.

  • Berechtigt . In Fällen, in denen der Lieferant seine Kunden von der Notwendigkeit einer Preiserhöhung überzeugen muss, kann der Lieferant als Grund für die Erhöhung auf eine Erhöhung seiner Kosten hinweisen.

Nachteile von Cost Plus Pricing

  • Ignoriert den Wettbewerb . Ein Unternehmen kann einen Produktpreis basierend auf der Kosten-Plus-Formel festlegen und dann überrascht sein, wenn es feststellt, dass Wettbewerber wesentlich andere Preise verlangen. Dies hat enorme Auswirkungen auf den Marktanteil und die Gewinne, die ein Unternehmen erwarten kann. Das Unternehmen hat entweder zu niedrige Preise und verschenkt potenzielle Gewinne oder zu hohe Preise und erzielt geringe Einnahmen.

  • Produktkostenüberschreitungen . Bei dieser Methode hat die Konstruktionsabteilung keinen Anreiz, ein Produkt mit den für seinen Zielmarkt geeigneten Merkmalen und Konstruktionsmerkmalen umsichtig zu entwerfen. Stattdessen entwirft die Abteilung einfach, was sie will, und bringt das Produkt auf den Markt.

  • Vertragskostenüberschreitungen . Aus der Sicht einer staatlichen Stelle, die einen Lieferanten im Rahmen einer Kosten-Plus-Preis-Vereinbarung anstellt, hat der Lieferant keinen Anreiz, seine Ausgaben zu kürzen - im Gegenteil, er wird wahrscheinlich so viele Kosten wie möglich in den Vertrag aufnehmen, damit er erstattet werden kann . Eine vertragliche Vereinbarung sollte daher Anreize zur Kostenreduzierung für den Lieferanten beinhalten.

  • Ignoriert Wiederbeschaffungskosten . Die Methode basiert auf historischen Kosten, die sich später möglicherweise geändert haben. Die unmittelbarsten Wiederbeschaffungskosten sind repräsentativer für die Kosten, die dem Unternehmen entstehen.

Bewertung der Kosten plus Preise

Diese Methode ist nicht akzeptabel, um den Preis eines Produkts abzuleiten, das auf einem wettbewerbsorientierten Markt verkauft werden soll, vor allem, weil die von Wettbewerbern berechneten Preise nicht berücksichtigt werden. Daher führt diese Methode wahrscheinlich zu einem stark überteuerten Produkt. Darüber hinaus sollten die Preise auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft des Marktes festgelegt werden. Dies könnte zu einer wesentlich anderen Marge führen als die Standardmarge, die normalerweise mit dieser Preismethode zugewiesen wird.

Kosten plus Preisgestaltung sind in einer vertraglichen Situation ein wertvolleres Instrument, da der Lieferant kein Abwärtsrisiko hat. Überprüfen Sie jedoch unbedingt, welche Kosten für die Erstattung im Rahmen des Vertrags zulässig sind. Es ist möglich, dass die Vertragsbedingungen so restriktiv sind, dass der Lieferant viele Kosten von der Erstattung ausschließen muss und somit möglicherweise einen Verlust erleiden kann.

Ähnlicher Artikel