Preisübergreifende Elastizität der Nachfrage

Die Kreuzpreiselastizität der Nachfrage ist ein Maß für die Änderung der Nachfrage nach einem Produkt, wenn sich der Preis eines anderen Produkts ändert. Sie wird berechnet als prozentuale Änderung der Nachfrage nach einem Produkt, geteilt durch die prozentuale Änderung des Preises eines anderen Produkts. Die Formel lautet:

Prozentuale Änderung der Nachfrage eines Produkts ÷ Prozentuale Änderung des Preises eines anderen Produkts

= Preiselastizität der Nachfrage

Wenn zwischen den beiden Produkten keine Beziehung besteht, ist dieses Verhältnis Null. Wenn jedoch ein Produkt ein gültiger Ersatz für das Produkt ist, dessen Preis sich geändert hat, gibt es ein positives Verhältnis - das heißt, eine Preiserhöhung bei einem Produkt führt zu einer Erhöhung der Nachfrage nach einem anderen Produkt. Wenn umgekehrt zwei Produkte normalerweise zusammen gekauft werden (als komplementäre Produkte bezeichnet), führt eine Preisänderung zu einem negativen Verhältnis - das heißt, eine Preiserhöhung bei einem Produkt führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach dem anderen Produkt. Hier sind Beispiele für unterschiedliche Verhältnisergebnisse für die Preiselastizität der Nachfrage:

Positives Verhältnis = Wenn der Eintrittspreis in ein Kino steigt, steigt die Nachfrage nach heruntergeladenen Filmen, da heruntergeladene Filme ein Ersatz für ein Kino sind.

Negatives Verhältnis = Wenn der Eintrittspreis in ein Kino steigt, sinkt auch die Nachfrage im nahe gelegenen Parkhaus, da dort weniger Menschen parken, um ins Kino zu gehen. Dies sind ergänzende Produkte.

Nullverhältnis = Wenn der Eintrittspreis in ein Kino steigt, bleibt die Nachfrage in einem nahe gelegenen Möbelgeschäft unverändert, da beide nichts miteinander zu tun haben.

Wenn zwischen zwei Produkten eine starke komplementäre Beziehung besteht, wirkt sich eine Preiserhöhung für ein Produkt stark negativ auf das andere Produkt aus. Wenn es zwei enge Ersatzprodukte gibt , wirkt sich eine Preiserhöhung für ein Produkt stark positiv auf das andere Produkt aus.

Ein Unternehmen kann das Konzept der preisübergreifenden Elastizität der Nachfrage in seinen Preisstrategien verwenden. Zum Beispiel hat das in einem Kino servierte Essen eine starke komplementäre Beziehung zur Anzahl der verkauften Theaterkarten. Daher kann es sinnvoll sein, die Ticketpreise zu senken, um mehr Filmzuschauer anzulocken, was wiederum zu mehr Lebensmittelverkäufen führt. Der Nettoeffekt einer Senkung der Ticketpreise kann daher zu einem höheren Gesamtgewinn für den Theaterbesitzer führen.

Ein Unternehmen kann auch ein starkes Branding seiner Produktlinie verwenden, um den Substitutionseffekt abzuschwächen. Wenn ein Unternehmen Geld für Werbung ausgibt, kann es Kunden dazu bringen, seine Produkte so sehr zu kaufen, dass eine Preiserhöhung sie nicht zum Kauf von Ersatzprodukten aussendet (zumindest nicht innerhalb einer bestimmten Preisspanne).