Produkt-Mix

Der Produktmix umfasst die gesamte Palette der Angebote, die ein Unternehmen verkauft. Dies ist entscheidend für die Fähigkeit eines Unternehmens, Verkäufe zu generieren. Der Produktmix kann sich sowohl auf physische Produkte als auch auf Dienstleistungen aller Art beziehen. Es kann sich auch auf die Mischung von Merkmalen und Funktionen beziehen, die Kunden zur Verfügung stehen. Der Produktmix eines Unternehmens kann anhand folgender Faktoren bewertet werden:

• Breite . Dies ist die Anzahl der Produktlinien, die Kunden angeboten werden.
• Länge . Dies ist die Gesamtzahl der Produkte, die Kunden angeboten werden.
• Tiefe . Dies ist die Anzahl der Variationen, in denen Produkte angeboten werden.
• Konsistenz . Inwieweit beziehen sich die angebotenen Produktlinien aufeinander?

Ein Unternehmen kann in der Regel ein höheres Umsatzniveau pro Einheit erzielen, wenn es einen breiten Produktmix bietet. Auf diese Weise können Kunden für mehr als einen Artikel Cross-Selling betreiben. Beispielsweise könnte ein Kunde, der ein Softwarepaket kaufen möchte, auch an Zusatzsoftware interessiert sein, die die Benutzerfreundlichkeit des Basispakets erweitert. Aus diesem Grund tendieren Unternehmen dazu, ihren Produktmix im Laufe der Zeit zu erhöhen, um ihr Wachstum zu unterstützen.

Die Erweiterung des Produktmix einer Organisation ist einer der Hauptgründe für eine Akquisition. Das erworbene Unternehmen kann ein oder mehrere Produkte haben, die eine nicht adressierte Stelle im Produktmix des Erwerbers ausfüllen.

Ähnliche Begriffe

Der Produktmix wird auch als Produktsortiment bezeichnet.