Referenzpreisdefinition

Ein Referenzpreis ist der Preis, den ein Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung als angemessen erachtet. Ein Unternehmen sollte die Referenzpreiswahrnehmung der Kunden berücksichtigen, wenn es Preispunkte für Unternehmensprodukte festlegt. Wenn beispielsweise der von Kunden verwendete Referenzpreis die Preisspanne für die Produktlinie eines Mitbewerbers ist, kann ein Unternehmen seine Preise geringfügig unter den Preisen des Mitbewerbers festlegen. Kunden werden diese Preise als ein gutes Geschäft im Verhältnis zu den Referenzpreisen wahrnehmen und daher eher beim Unternehmen einkaufen. Eine Variation des Konzepts besteht darin, dass der Urheber eines Produkts zunächst einen hohen Preis festlegt, den die Kunden als Referenzpreis für dieses Produkt verwenden. Das Unternehmen kann anschließend eine Reihe von Rabatten anbieten, die als hervorragende Preise angesehen werden, wodurch das Verkaufsvolumen gesteigert wird.Eine weitere Variation des Konzepts besteht darin, ein günstigeres Produkt neben ein höherpreisiges Produkt zu stellen, so dass das günstigere Produkt ein gutes Geschäft zu sein scheint und dadurch den Umsatz ankurbelt.

Die Referenzpreisgestaltung wird als Variation der psychologischen Preisgestaltung angesehen, bei der die Preise manipuliert werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen.