Verkaufsförderung

Eine Verkaufsförderung ist eine Maßnahme zur vorübergehenden Steigerung des Umsatzes oder zur Beseitigung von Überbeständen. Solche Werbeaktionen sind ein Standardbestandteil vieler organisatorischer Verkaufspläne und werden benötigt, um Gewinne zu erzielen oder zu steigern. Beispiele für Verkaufsförderungsaktivitäten sind:

• Wettbewerbe . Diese Aktivitäten beziehen Kunden in die Verwendung von Unternehmensprodukten ein, was möglicherweise zur Abgabe von Produkten führt.
• Gutscheine . Dies ist die Verteilung eines Rabattangebots, entweder in Form einer Reduzierung des Listenpreises oder als Mengenrabatt, wenn zusätzliche gekaufte Einheiten günstiger oder kostenlos sind.
• Demonstrationen . Vor-Ort-Demonstrationen können verwendet werden, um potenziellen Kunden die Merkmale eines Produkts zu zeigen.
• Finanzgeschäfte . Kunden können günstige oder kostenlose Kredite angeboten werden, wenn sie jetzt kaufen, wodurch die Zahlung verschoben wird.
• Kostenlose Proben . Kleine Muster von Firmenprodukten können verschenkt werden, unter der Erwartung, dass die Kunden die Waren genug mögen, um zum vollen Preis vom Unternehmen zu kaufen.
• Merchandising . Präsentationsständer und ähnliche Geräte können verwendet werden, um Produkte den Kunden effektiver zu präsentieren.
• Messen . Ein Unternehmen kann auf einer Messe Standflächen mieten, auf denen es seine Waren ausstellt und vorführt.

Verkaufsförderungsmaßnahmen sind in einem hart umkämpften Markt häufiger anzutreffen, in dem Unternehmen um jeden zusätzlichen Kunden kämpfen und die Kunden, die sie bereits haben, binden müssen.

Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen ist Vorsicht geboten, da übermäßig günstige Angebote so teuer sein können, dass der Nettoeffekt einer Werbeaktion ein Gewinnrückgang ist. Außerdem sollten Werbeaktionen in relativ langen Abständen durchgeführt werden, um zu vermeiden, dass sich Kunden an Sonderangebote gewöhnen.