Zieleinkommensverkäufe

Zieleinkommensverkäufe sind die Einnahmen, die erforderlich sind, um ein budgetiertes Gewinnniveau zu erreichen. Die Berechnung wird aus der Breakeven-Analyse abgeleitet und wie folgt angegeben:

(Fixkosten + Zieleinkommen) ÷ Deckungsbeitragsprozentsatz

Zum Beispiel möchte der Präsident eines Unternehmens einen Gewinn von 100.000 US-Dollar erzielen. Die Fixkosten des Unternehmens betragen 1.200.000 USD und der durchschnittliche Deckungsbeitrag (Umsatz abzüglich vollständig variabler Kosten) beträgt 45%. Die daraus resultierende Umsatzzielzahl lautet:

(1.200.000 USD Fixkosten + 100.000 USD Zieleinkommen) ÷ 45% Deckungsbeitrag

= 2.888.888 USD Umsatzerlöse

Diese Berechnung kann unzuverlässig sein, wenn der Deckungsbeitrag je nach Periode erheblich variiert. Die Marge kann variieren, wenn sich der Produktmix ändert, wenn die Produktkosten schwanken oder wenn das Management die Produktpreise ändert.