Rückwärtsauktion

Eine umgekehrte Auktion ist ein Online-Gebotsverfahren, bei dem Lieferanten wiederholt ihre Preise senken können, um einen Kaufvertrag zu gewinnen. Dieser Ansatz kann zu erheblichen Preissenkungen für den Käufer führen. Abhängig von der Art des verwendeten Reverse-Auction-Systems stehen allen Bietern folgende Informationen zur Verfügung:

• Tatsächliche Angebotspreise, die eingereicht wurden; oder

• Die relativen Rankings der Bieter, basierend auf ihren eingereichten Preisen

Die Gebote werden fortgesetzt, bis niemand bereit ist, ein niedrigeres Gebot abzugeben, oder bis eine festgelegte Ablaufzeit erreicht ist.

Reverse Auctions beschränken sich in der Regel auf Situationen, in denen die benötigten Artikel vollständig vermarktet sind, ohne Unterschiede zwischen den Lieferanten und mit branchenüblichen Spezifikationen.

Ein vernünftiges Anliegen der Lieferanten ist, dass sich Reverse Auctions übermäßig auf den Preis konzentrieren. Wenn ein Lieferant lieber mit anderen Faktoren als dem Preis konkurriert (z. B. mit einer schnellen Auftragsabwicklung), ist dies bei einer umgekehrten Auktion von Nachteil. Die Verwendung von umgekehrten Auktionen sendet auch die Nachricht, dass ein Unternehmen nicht versuchen wird, Beziehungen zu einem bestimmten Lieferanten aufzubauen - es möchte nur den besten Preis.