Grenzkostenpreise

Bei der Grenzkostenpreisgestaltung wird der Preis eines Produkts auf oder geringfügig über den variablen Kosten für die Herstellung festgelegt. Dieser Ansatz bezieht sich typischerweise auf kurzfristige Preissetzungssituationen. Diese Situation tritt normalerweise unter den folgenden Umständen auf:

• Ein Unternehmen verfügt über eine geringe Menge an nicht genutzter Produktionskapazität, die es nutzen möchte. oder

• Ein Unternehmen kann nicht zu einem höheren Preis verkaufen

Das erste Szenario ist eines, in dem ein Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit finanziell gesund ist - es möchte lediglich seine Rentabilität mit ein paar weiteren Absatzmengen maximieren. Das zweite Szenario ist ein Szenario der Verzweiflung, in dem ein Unternehmen auf keine andere Weise Umsatz erzielen kann. In beiden Fällen sollen die Verkäufe schrittweise erfolgen. Sie sind nicht als langfristige Preisstrategie gedacht, da nicht erwartet werden kann, dass die so niedrigen Preise die Fixkosten eines Unternehmens ausgleichen.

Die variablen Kosten eines Produkts sind normalerweise nur die direkten Materialien, die für den Bau erforderlich sind. Direkte Arbeit ist selten vollständig variabel, da eine Mindestanzahl von Personen erforderlich ist, um eine Produktionslinie zu besetzen, unabhängig von der Anzahl der produzierten Einheiten.

Die Grenzkostenberechnung

ABC International hat ein Produkt entwickelt, das variable Kosten in Höhe von 5,00 USD und zugewiesene Gemeinkosten in Höhe von 3,50 USD enthält. ABC hat alle möglichen Einheiten zu seinem normalen Preis von 10,00 USD verkauft und verfügt weiterhin über eine Restproduktionskapazität. Ein Kunde bietet an, 6.000 Einheiten zum besten Preis des Unternehmens zu kaufen. Um den Verkauf zu erhalten, legt der Verkaufsleiter den Preis von 6,00 USD fest, wodurch ein zusätzlicher Gewinn von 1,00 USD für jede verkaufte Einheit oder insgesamt 6.000 USD erzielt wird. Der Vertriebsleiter ignoriert den zugewiesenen Overhead von 3,50 USD pro Einheit, da es sich nicht um variable Kosten handelt.

Vorteile der Grenzkostenpreisgestaltung

Die Verwendung der Grenzkostenpreismethode bietet folgende Vorteile:

• Fügt Gewinne hinzu. Es wird Kunden geben, die äußerst preisempfindlich sind. Diese Gruppe könnte sonst nicht von einem Unternehmen kaufen, es sei denn, sie wäre bereit, sich auf Grenzkostenpreise einzulassen. In diesem Fall kann ein Unternehmen mit diesen Kunden zusätzliche Gewinne erzielen.

• Markteingang . Wenn ein Unternehmen bereit ist, kurzfristig auf Gewinne zu verzichten, kann es Grenzkostenpreise verwenden, um in einen Markt einzutreten. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass dadurch die preisbewussteren Kunden gewonnen werden, die eher dazu neigen, es zu verlassen, wenn die Preise steigen.

• Zubehörverkauf . Wenn Kunden bereit sind, Produktzubehör oder Dienstleistungen zu einem soliden Preis zu kaufen, kann es sinnvoll sein, Grenzkostenpreise zu verwenden, um ein Produkt fortlaufend zu verkaufen und dann Gewinne aus diesen späteren Verkäufen zu erzielen.

Nachteile der Grenzkostenpreisgestaltung

Die Verwendung der Grenzkostenpreismethode hat folgende Nachteile:

• Langfristige Preisgestaltung. Die Methode ist für die langfristige Preisfestsetzung völlig inakzeptabel, da sie zu Preisen führt, die die Fixkosten eines Unternehmens nicht erfassen.

• Ignoriert Marktpreise . Die Grenzkostenpreise setzen die Preise auf ihr absolutes Minimum. Jedes Unternehmen, das diese Methode routinemäßig zur Bestimmung seiner Preise verwendet, kann eine enorme Marge abgeben, die es hätte verdienen können, wenn es stattdessen Preise auf oder nahe dem Marktpreis festgelegt hätte.

• Kundenverlust . Wenn ein Unternehmen routinemäßig Grenzkosten festlegt und dann versucht, seine Preise zu erhöhen, kann es feststellen, dass es an Kunden verkauft hat, die äußerst empfindlich auf Preisänderungen reagieren und diese sofort aufgeben.

• Kostenfokus . Ein Unternehmen, das sich routinemäßig mit dieser Preisstrategie befasst, wird feststellen, dass es die Kosten kontinuierlich senken muss, um einen Gewinn zu erzielen, was nicht gut funktioniert, wenn das Unternehmen in eine Marktnische mit hohem Service und höherer Qualität übergehen möchte.

Bewertung der Grenzkostenpreise

Diese Methode ist nur in einer bestimmten Situation nützlich, in der ein Unternehmen zusätzliche Gewinne erzielen kann, wenn es überschüssige Produktionskapazitäten verbraucht. Es ist keine Methode für normale Preisaktivitäten, da sie einen Mindestpreis festlegt, mit dem ein Unternehmen nur minimale (wenn überhaupt) Gewinne erzielt. Es ist im Allgemeinen besser, die Preise auf der Grundlage der Marktpreise festzulegen.