Volle Kosten plus Preis

Volle Kosten plus Preisgestaltung ist eine Preissetzungsmethode, bei der Sie die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten, die Verkaufs- und Verwaltungskosten sowie die Gemeinkosten für ein Produkt addieren und einen Aufschlagsprozentsatz hinzufügen (um eine Gewinnspanne zu erzielen). um den Preis des Produkts abzuleiten. Die Preisformel lautet:

(Gesamtproduktionskosten + Vertriebs- und Verwaltungskosten + Aufschlag) ÷

Anzahl der Einheiten, die voraussichtlich verkauft werden

= Volle Kosten plus Preis

Diese Methode wird am häufigsten in Situationen verwendet, in denen Produkte und Dienstleistungen basierend auf den spezifischen Anforderungen des Kunden bereitgestellt werden. Dadurch wird der Wettbewerbsdruck verringert und es wird kein standardisiertes Produkt bereitgestellt. Die Methode kann auch verwendet werden, um langfristige Preise festzulegen, die hoch genug sind, um einen Gewinn zu erzielen, nachdem alle Kosten angefallen sind.

Die Berechnung der vollen Kosten plus

ABC International geht davon aus, dass im kommenden Jahr folgende Kosten in seinem Geschäft anfallen werden:

  • Gesamtproduktionskosten = 2.500.000 USD

  • Gesamtkosten für Vertrieb und Verwaltung = 1.000.000 USD

Das Unternehmen möchte in dieser Zeit einen Gewinn von 100.000 US-Dollar erzielen. Außerdem rechnet ABC mit einem Verkauf von 200.000 Einheiten seines Produkts. Basierend auf diesen Informationen und unter Verwendung der Vollkosten-Plus-Preismethode berechnet ABC den folgenden Preis für sein Produkt:

(2.500.000 USD Produktionskosten + 1.000.000 USD Vertriebs- / Verwaltungskosten + 100.000 USD Aufschlag) ÷ 200.000 Einheiten

= $ 18 Preis pro Einheit

Vorteile von Full Cost Plus Pricing

Die Verwendung der Vollkosten- und Preismethode bietet folgende Vorteile:

  • Einfach . Mit dieser Methode ist es recht einfach, einen Produktpreis abzuleiten, da diese auf einer einfachen Formel basiert. Unter Verwendung einer Standardformel kann diese auf nahezu jeder Ebene einer Organisation abgeleitet werden.

  • Wahrscheinlich Gewinn. Solange sich die zur Ableitung des Preises verwendeten Budgetannahmen als richtig herausstellen, wird ein Unternehmen sehr wahrscheinlich einen Umsatzgewinn erzielen, wenn es diese Methode zur Berechnung der Preise verwendet.

  • Berechtigt . In Fällen, in denen der Lieferant seine Kunden von der Notwendigkeit einer Preiserhöhung überzeugen muss, kann der Lieferant nachweisen, dass seine Preise auf Kosten basieren und dass diese Kosten gestiegen sind.

Nachteile von Full Cost Plus Pricing

Im Folgenden sind die Nachteile der Verwendung der Vollkosten-Plus-Preismethode aufgeführt:

  • Ignoriert den Wettbewerb . Ein Unternehmen kann einen Produktpreis basierend auf der Formel für die vollen Kosten plus festlegen und dann überrascht sein, wenn es feststellt, dass Wettbewerber wesentlich andere Preise verlangen.

  • Ignoriert die Preiselastizität . Das Unternehmen hat möglicherweise zu hohe oder zu niedrige Preise im Vergleich zu den Zahlungsbereitschaften der Käufer. Dies führt entweder dazu, dass die Preise zu niedrig sind und potenzielle Gewinne verschenkt werden, oder dass die Preise zu hoch sind und der Umsatz reduziert wird.

  • Produktkostenüberschreitungen . Bei dieser Methode hat die Konstruktionsabteilung keinen Anreiz, ein Produkt mit den für seinen Zielmarkt geeigneten Merkmalen und Konstruktionsmerkmalen umsichtig zu entwerfen. Stattdessen entwirft die Abteilung einfach, was sie will, und bringt das Produkt auf den Markt.

  • Budgetierungsbasis . Die Preisformel basiert auf Budgetschätzungen der Kosten und des Verkaufsvolumens, die beide möglicherweise falsch sind.

  • Zu simpel . Die Formel dient dazu, den Preis nur eines einzelnen Produkts zu berechnen. Wenn mehrere Produkte vorhanden sind, müssen Sie eine Kostenzuordnungsmethode anwenden, um zu entscheiden, welche Kosten welchem ​​Produkt zugeordnet werden sollen.

Bewertung der vollen Kosten plus Preise

Diese Methode ist aus folgenden Gründen nicht akzeptabel, um den Preis eines Produkts abzuleiten, das auf einem wettbewerbsorientierten Markt verkauft werden soll:

  • Die von Wettbewerbern berechneten Preise werden nicht berücksichtigt

  • Der Wert des Produkts für den Kunden wird nicht berücksichtigt

  • Das Management hat keine Möglichkeit, die Preise zu senken, wenn es Marktanteile gewinnen möchte

  • Es ist schwieriger abzuleiten, ob mehrere Produkte vorhanden sind, da die Kosten in der Preisformel nun auf mehrere Produkte verteilt werden müssen

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