Revenue Center

Ein Revenue Center ist eine eigenständige operative Einheit eines Unternehmens, die für die Umsatzgenerierung verantwortlich ist. Beispielsweise kann ein Kaufhaus jede Abteilung innerhalb des Geschäfts als Einnahmezentrum betrachten, wie z. B. Herrenschuhe, Damenschuhe, Herrenbekleidung, Damenbekleidung, Schmuck usw. Ein Revenue Center wird ausschließlich nach seiner Fähigkeit beurteilt, Umsatz zu generieren. Es wird nicht nach der Höhe der angefallenen Kosten beurteilt. Revenue Center werden in Organisationen eingesetzt, die stark auf den Vertrieb ausgerichtet sind.

Ein Risiko bei der Verwendung von Revenue Centern zur Beurteilung der Leistung besteht darin, dass ein Revenue Center Manager möglicherweise nicht umsichtig ist, Mittel auszugeben oder Risiken einzugehen, um diese Verkäufe zu generieren. Zum Beispiel könnte ein Manager anfangen, an Kunden mit geringerer Qualität zu verkaufen, um Verkäufe zu generieren, was das Risiko von Forderungsausfällen erhöht. Folglich sollte die Verwendung von Revenue Centern eingeschränkt werden. Eine bessere Alternative ist das Profit Center, in dem Manager sowohl nach Einnahmen als auch nach Ausgaben beurteilt werden.