Premium-Preisstrategie
Definition von Premium Pricing
Bei der Premium-Preisgestaltung wird ein hoher Preis festgelegt, um den Eindruck zu erwecken, dass ein Produkt eine ungewöhnlich hohe Qualität aufweisen muss. In einigen Fällen ist die Produktqualität nicht besser, aber der Verkäufer hat viel in das Marketing investiert, das erforderlich ist, um den Eindruck einer hohen Qualität zu erwecken. Diese Strategie funktioniert unter folgenden Umständen am besten:
Die Verbraucher sind der Ansicht, dass das Produkt ein "Luxus" -Produkt ist oder eine ungewöhnlich hohe Qualität oder ein ungewöhnlich hohes Produktdesign aufweist.
Es gibt starke Eintrittsbarrieren. Zu diesen Hindernissen können Faktoren wie ein hoher Marketingaufwand zur Bekanntmachung bei den Verbrauchern, ein großer Außendienst zur Unterstützung des Produkts, ein Ruf für die Haltbarkeit des Produkts, ein Ruf als "modisch" und / oder eine strenge Ersatzgarantie gehören .
Der Verkäufer kann die Menge des verkauften Produkts einschränken und seinen Produkten dadurch eine Aura der Exklusivität verleihen.
Es gibt keinen Ersatz für das Produkt. Das Unternehmen kann diese Situation schaffen, indem es aggressive rechtliche Schritte gegen jeden einleitet, der versucht, seine Produkte zu kopieren.
Das Produkt ist durch ein Patent geschützt, und das Unternehmen behält seine Rechte aus diesem Patent aggressiv bei.
Beispiel für Premium Pricing
ABC International hat einen patentierten Titanstift entwickelt, der Tinte unter hohem Druck speichert und somit die vierfache normale Tintenmenge speichern kann. Das Unternehmen verwendet Metallätzhandwerker, um kundenspezifische Designs in das Metall der Stifte zu ätzen. Aufgrund des individuellen Charakters des Produkts und seines einzigartigen Tintenspeichersystems sowie des durch das Patent gewährten Rechtsschutzes entscheidet sich ABC dafür, jeden Stift mit 2.000 US-Dollar zu bewerten, was wesentlich über den Kosten von 200 US-Dollar liegt. Um das Image des Produkts zu verbessern, investiert ABC heldenhaft in die Werbung für den Stift in Premium-Magazinen und unterstützt ihn mit einer lebenslangen Garantie.
Vorteile der Premium-Preisgestaltung
Die Verwendung der Premium-Preismethode bietet folgende Vorteile:
Eintrittsbarriere. Wenn ein Unternehmen stark in seine Premium-Marken investiert, kann es für einen Wettbewerber äußerst schwierig sein, ein Konkurrenzprodukt zum gleichen Preis anzubieten, ohne auch viel in Marketing zu investieren.
Hohe Gewinnspanne . Mit Premium-Preisen kann eine ungewöhnlich hohe Bruttomarge verbunden sein. Ein Unternehmen, das sich dieser Strategie widmet, muss jedoch ein ausreichendes Volumen erreichen, um die damit verbundenen hohen Marketingkosten auszugleichen.
Nachteile der Premium-Preisgestaltung
Die Verwendung der Premium-Preismethode hat folgende Nachteile:
Markenkosten. Die Kosten für die Festlegung und Aufrechterhaltung einer Premium-Preisstrategie sind enorm und müssen so lange aufrechterhalten werden, wie diese Strategie verfolgt wird. Andernfalls wird die Wiedererkennung der Premiummarke durch die Verbraucher ins Stocken geraten und das Unternehmen wird Schwierigkeiten haben, seine Preispunkte beizubehalten.
Wettbewerb . Es wird einen kontinuierlichen Strom von Wettbewerbern geben, die die Top-Tier-Preiskategorie mit günstigeren Angeboten herausfordern. Dies kann ein Problem verursachen, da es die Wahrnehmung der Verbraucher erhöht, dass die gesamte Produktkategorie weniger wert ist als früher.
Verkaufsvolumen. Wenn sich ein Unternehmen für eine Premium-Preisstrategie entscheidet, muss es seine Verkaufsanstrengungen auf die oberste Ebene des Marktes beschränken, was sein Gesamtumsatzvolumen begrenzt. Dies macht es für ein Unternehmen schwierig, gleichzeitig ein aggressives Umsatzwachstum und Premium-Preise zu erzielen. Die Strategie kann verfolgt werden, solange das Unternehmen in neue geografische Regionen expandiert, da es in diesen neuen Märkten immer noch die oberste Stufe verfolgt.
Hohe Stückkosten . Da sich das Unternehmen, das diese Strategie anwendet, auf ein geringes Verkaufsvolumen beschränkt, kann es niemals die Kostensenkungen erzielen, die ein Großproduzent erzielen könnte.
Bewertung der Premium-Preise
Dieser Ansatz ist schwierig zu erstellen und zu warten und erfordert eine Organisation, die Erfahrung in der Erstellung, Präsentation und Unterstützung von Produkten hat, die dem Benutzer ein erstklassiges Erlebnis bieten. Unternehmen, die in die Top-Preisstufe eintreten möchten, können in diesem Markt ins Wanken geraten und viel Geld verlieren, während sie versuchen, sich zu etablieren. Unternehmen, die bereits mit Premium-Preisen erfolgreich sind, müssen sich darüber im Klaren sein, dass eine kontinuierliche tägliche Betonung der Premium-Strategie die einzige Möglichkeit ist, kontinuierlich die höchsten Preise für das zu berechnen, was sie anbieten.
