Dynamische Preisgestaltung

Dynamic Pricing ist ein teilweise technologiebasiertes Preissystem, bei dem die Preise je nach Zahlungsbereitschaft für verschiedene Kunden geändert werden. Einige Beispiele für dynamische Preisgestaltung sind:

  • Fluggesellschaften . Die Luftfahrtindustrie ändert den Preis ihrer Sitzplätze basierend auf der Art des Sitzplatzes, der Anzahl der verbleibenden Sitzplätze und der Zeit bis zum Abflug. Daher können für Sitzplätze auf einem einzelnen Flug viele verschiedene Preise berechnet werden.
  • Hotels . Die Hotellerie ändert ihre Preise je nach Größe und Konfiguration ihrer Zimmer sowie der Jahreszeit. So erhöhen Skigebiete ihre Zimmerpreise in den Weihnachtsferien, während Gasthäuser in Vermont ihre Preise während der Herbstlaubsaison erhöhen und karibische Skigebiete ihre Preise während der Hurrikansaison senken.
  • Strom . Versorgungsunternehmen können in Spitzenlastzeiten höhere Preise verlangen.

Einige Branchen, wie z. B. Fluggesellschaften, verwenden stark computergestützte Systeme, um die Preise ständig zu ändern, während andere Branchen Preisänderungen in längeren Abständen einführen. Somit kann eine dynamische Preisgestaltung entlang eines breiten Kontinuums angewendet werden, das von konstanten bis zu seltenen Preisänderungen reicht.

Dynamische Preisgestaltung funktioniert am besten in folgenden Situationen:

  • Wenn es von allen wichtigen Akteuren einer Branche gemeinsam eingesetzt wird. Wenn also ein einzelnes Hotel während der touristischen Hochsaison seine Preise niedrig halten würde, könnte es den Wettbewerbern wahrscheinlich das Geschäft stehlen.
  • Wenn die Nachfrage im Vergleich zu einem relativ festen Angebot erheblich schwankt. In dieser Situation senken Verkäufer die Preise bei sinkender Nachfrage und erhöhen sie bei steigender Nachfrage.

Vorteile der dynamischen Preisgestaltung

Die Verwendung der dynamischen Preismethode bietet folgende Vorteile:

  • Gewinnmaximierung. Wenn ein Verkäufer seine Preise ständig mit dynamischen Preisen aktualisiert, maximiert er wahrscheinlich seine potenziellen Gewinne.
  • Löschen Sie sich langsam bewegendes Inventar . Die dynamische Preisgestaltung erfordert einen erheblichen Umfang der Bestandsüberwachung, wobei Preissenkungen auf höhere Lagerbestände zurückzuführen sind. Dieser Ansatz neigt dazu, überschüssiges Inventar schnell zu beseitigen.

Nachteile der dynamischen Preisgestaltung

Die Verwendung der dynamischen Preismethode hat folgende Nachteile:

  • Kundenverwirrung. Wenn sich die Preise ständig ändern, können Kunden durch die Situation verwirrt werden und sich zu Verkäufern hingezogen fühlen, die keine dynamischen Preise verwenden. Dies kann zu einem Verlust von Marktanteilen führen.
  • Bestandsverwaltung . Plötzliche Preisänderungen können die Nachfrage nach Waren verändern, was es schwierig macht, die Bestandsauffüllung zu planen.
  • Erhöhte Marketingaktivität . Möglicherweise ist eine erweiterte Marketingpräsenz auf dem Markt erforderlich, um den Kunden Preisänderungen mitzuteilen.
  • Gedruckte Preisänderungen . Bei Verwendung in einem Einzelhandelsumfeld sind erhebliche Aktivitäten erforderlich, um die Preise für Produkte zu aktualisieren, sobald das System die Preise ändert.
  • Wettbewerbsüberwachung . Wenn die gesamte Branche dynamische Preise einführt, muss ein Unternehmen in Preisüberwachungssysteme von Wettbewerbern investieren, um festzustellen, ob die Preise denen der Wettbewerber entsprechen.

Bewertung der dynamischen Preisgestaltung

Dieser Ansatz kann für Kunden ärgerlich sein, aber seine nachgewiesene Fähigkeit, Gewinne zu maximieren, bedeutet, dass er wahrscheinlich weiterhin in vielen Märkten eingesetzt wird.

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