Loss Leader Pricing

Loss Leader Pricing ist die Praxis, eine kleine Anzahl von Produkten entweder zu oder unter den Kosten zu verkaufen. Dies erfolgt unter der Annahme, dass Käufer gleichzeitig andere Produkte kaufen, die wesentlich rentabler sind. Die daraus resultierende kombinierte Verkaufstransaktion wird als rentabel angenommen (oder erhofft). Das Loss-Leader-Konzept kann verwendet werden, um Kunden in ein physisches Geschäft zu bringen oder auf eine Website zuzugreifen. In beiden Fällen werden ausgewählte Waren, die wesentlich rentabler sind, in der Nähe des Loss-Leader-Produkts positioniert, sodass Käufer jede Möglichkeit haben, zusätzliche Produkte zu erwerben Einkäufe.

Richtiges Merchandising ist ein wesentlicher Bestandteil des Einsatzes von Verlustführern, sodass Käufer an vielen anderen Artikeln in einem Geschäft vorbeigehen müssen, bevor sie den Verlustführer finden. Umgekehrt würde unzureichendes Merchandising diese Artikel in der Nähe der Vorderseite eines Geschäfts platzieren, wo jemand sie kaufen und direkt zur Registrierkasse gehen könnte, ohne etwas anderes zu kaufen.

Mit dem Konzept können auch völlig neue Kunden gewonnen werden. In diesem Fall kann davon ausgegangen werden, dass dem Verkäufer zunächst ein Verlust entsteht, er jedoch im Verlauf mehrerer nachfolgender Kauftransaktionen insgesamt einen Gewinn erzielt.

Beispiel für die Preisgestaltung bei Verlustführern

Einer der stärksten Nutzer von Loss Leader-Preisen sind Lebensmittelgeschäfte, die routinemäßig für niedrige Preise für ausgewählte Artikel werben. Diese Vorgehensweise wird auch von den Herstellern von Tintenstrahldruckern sowie von einer Vielzahl von Geschäften kurz vor Weihnachten angewendet, wenn sie für Kunden am frühen Morgen tiefe Rabatte anbieten.

Vorteile der Loss Leader Pricing

Die Verwendung der Loss Leader Pricing-Methode bietet folgende Vorteile:

• Umsatzsteigerung. Wenn Käufer zusätzlich zum Verlustführer andere Artikel kaufen, kann der Verkäufer einen größeren Gewinn erzielen, als dies der Fall gewesen wäre, wenn er den Verlustführer nicht angeboten hätte.
• Neue Geschäfte . Loss Leader Pricing ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden an einen neuen Standort zu locken, da sie sonst möglicherweise nie das Geschäft betreten, dies jedoch tun, um von einem bestimmten Preisangebot zu profitieren. Somit kann damit ein Kundenstamm aufgebaut werden.
• Warenbeseitigung . Die Strategie kann verwendet werden, um ältere Waren auszuräumen, sodass der Verkäufer sein Lager mit neueren Produkten auffüllen kann.
• Marketing . Loss Leader Pricing ist eine alternative Form des Marketings, bei der der Verkäufer den Kunden im Wesentlichen die Höhe der Verluste zahlt, die durch die Verlust Leader-Produkte für den Eintritt in das Geschäft des Unternehmens entstehen.

Nachteile der Loss Leader Pricing

Im Folgenden sind die Nachteile der Verwendung der Loss-Leader-Preismethode aufgeführt:

• Verlustrisiko . Ein Unternehmen kann durch diese Preisstrategie einen erheblichen Verlust erleiden, wenn es den Verkauf anderer Artikel, die neben dem Verlustführer positioniert sind, nicht genau überwacht. Das Risiko besteht darin, dass Kunden nur den Verlustführer und in großen Mengen kaufen.
• Bevorratung . Wenn der Preis des Verlustführers ungewöhnlich gut ist und es sich um einen notwendigen Artikel handelt, den ein Verbraucher in loser Schüttung verwenden kann, ist es möglich, dass jeder Käufer die größtmögliche Menge des Artikels kauft und ihn dann für die spätere Verwendung bevorratet. Ein Verkäufer kann dieses Problem vermeiden, indem er die Kaufmengen begrenzt oder nur Produkte anbietet, die eine begrenzte Haltbarkeit haben und daher nicht gelagert werden können.
• Preiswahrnehmung . Wenn Sie einen zu langen Rabatt beibehalten, kann dies den Eindruck erwecken, dass ein Produkt jederzeit einen niedrigeren Preis haben sollte. Dies kann den Absatz reduzieren, sobald das Management die Loss Leader-Promotion stoppt und das Produkt auf den normalen Preis zurückbringt.

Bewertung der Loss Leader Pricing

Dies ist ein vernünftiger und bewährter Ansatz für den Aufbau des Datenverkehrs zu einem Geschäft oder einer Website. Sie müssen ihn jedoch sorgfältig überwachen, um sicherzustellen, dass tatsächlich ein zusätzlicher Gewinn und kein erheblicher Verlust erzielt wird.