Verkaufsbudget | Beispiel für ein Verkaufsbudget
Definition des Verkaufsbudgets
Das Verkaufsbudget enthält eine Auflistung der Verkaufserwartungen eines Unternehmens für den Budgetzeitraum in Einheiten und Dollar. Wenn ein Unternehmen über eine große Anzahl von Produkten verfügt, aggregiert es seinen erwarteten Umsatz normalerweise in einer geringeren Anzahl von Produktkategorien oder geografischen Regionen. Andernfalls wird es zu schwierig, Umsatzschätzungen für dieses Budget zu erstellen. Das Verkaufsbudget wird normalerweise entweder monatlich oder vierteljährlich dargestellt. Die Darstellung nur der jährlichen Verkaufsinformationen ist zu aggregiert und liefert daher nur wenige umsetzbare Informationen.
Die Informationen im Verkaufsbudget stammen aus verschiedenen Quellen. Die meisten Details für vorhandene Produkte stammen von den Mitarbeitern, die sich täglich mit ihnen befassen. Der Marketingmanager liefert Informationen zur Verkaufsförderung, die den Zeitpunkt und die Menge der Verkäufe ändern können. Die Engineering- und Marketingmanager können auch Informationen zum Einführungstermin neuer Produkte sowie zum Ruhestandstermin alter Produkte beitragen. Der Chief Executive Officer kann diese Zahlen für den Verkauf von Tochterunternehmen oder Produktlinien überarbeiten, die das Unternehmen während des Budgetzeitraums kündigen oder verkaufen möchte.
Es ist im Allgemeinen am besten, keine Schätzungen für Verkäufe im Zusammenhang mit potenziellen Akquisitionen anderer Unternehmen in das Verkaufsbudget aufzunehmen, da der Zeitpunkt und die Höhe dieser Verkäufe zu schwer abzuschätzen sind. Überarbeiten Sie stattdessen das Verkaufsbudget, nachdem eine Akquisition abgeschlossen wurde.
Die Grundberechnung im Verkaufsbudget besteht darin, die Anzahl der in einer Zeile erwarteten Stückzahlen anzugeben und dann den durchschnittlichen erwarteten Stückpreis in der nächsten Reihe aufzulisten, wobei der Gesamtumsatz in einer dritten Reihe erscheint. Der Stückpreis kann für Marketingaktionen angepasst werden. Wenn Verkaufsrabatte oder Verkaufsrenditen erwartet werden, werden diese Artikel auch im Verkaufsbudget aufgeführt.
Es ist äußerst wichtig, die bestmögliche Prognose zu erstellen, da die Informationen im Verkaufsbudget von den meisten anderen Budgets (wie dem Produktionsbudget und dem direkten Materialbudget) verwendet werden. Wenn also das Verkaufsbudget ungenau ist, sind es auch die anderen Budgets, die es als Ausgangsmaterial verwenden.
Es ist ziemlich schwierig, eine Umsatzprognose abzuleiten, die sich für einen bestimmten Zeitraum als genau erweist. Daher besteht eine Alternative darin, das Umsatzbudget regelmäßig mit überarbeiteten Schätzungen anzupassen, möglicherweise vierteljährlich. In diesem Fall muss auch der Rest des Budgets, das aus den Verkaufszahlen abgeleitet wird, überarbeitet werden, was einen erheblichen Zeitaufwand für das Personal erfordern kann.
Die projizierten Verkaufsinformationen im Verkaufsbudget fließen direkt in das Produktionsbudget ein, aus dem die direkten Materialien und direkten Arbeitsbudgets erstellt werden. Das Verkaufsbudget wird auch verwendet, um den Managern einen allgemeinen Überblick über den Umfang der Operationen zu geben, wenn sie das Gemeinkostenbudget und das Budget für Vertriebs- und Verwaltungskosten erstellen. Die im Verkaufsbudget aufgeführten Nettoumsatzdollar werden in der Verkaufsposition im Hauptbudget vorgetragen.
Beispiel für das Verkaufsbudget
ABC Company plant, im kommenden Haushaltsjahr eine Reihe von Plastikeimern zu produzieren, die alle in eine einzige Produktkategorie fallen. Die Umsatzprognose sieht wie folgt aus:
ABC Company
Verkaufsbudget
Für das am 31. Dezember endende Geschäftsjahr 20XX
