Verkaufsmix
Der Umsatzmix ist der Anteil verschiedener Produkte und Dienstleistungen, der den Gesamtumsatz eines Unternehmens ausmacht. Der Umsatzmix ist ein zentrales Thema in Unternehmen, die Produkte mit unterschiedlichen Gewinnniveaus verkaufen, da eine Änderung des Verkaufsmixes zu einer Änderung des Nettogewinns führen kann, selbst wenn der Gesamtumsatz von Periode zu Periode ungefähr gleich bleibt. Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt einführt, das einen geringen Gewinn aufweist und das es aggressiv verkauft, ist es durchaus möglich, dass der Gewinn sinkt, selbst wenn der Gesamtumsatz steigt. Wenn sich ein Unternehmen dagegen dafür entscheidet, eine Produktlinie mit niedrigem Gewinn einzustellen und stattdessen den Umsatz einer Produktlinie mit höherem Gewinn zu steigern, kann der Gesamtgewinn tatsächlich steigen, selbst wenn der Gesamtumsatz sinkt.
Eine der besten Möglichkeiten für ein Unternehmen, seine Gewinne in einem wachstumsschwachen Markt zu verbessern, in dem es schwierig ist, Marktanteile zu gewinnen, besteht darin, seine Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu nutzen, um den Vertriebsmix zugunsten der Produkte mit der größten Menge zu ändern Gewinn mit ihnen verbunden.
Bei der Anpassung des Vertriebsmix ist es von erheblicher Bedeutung, die Auswirkungen auf die Unternehmensbeschränkungen zu verstehen. Einige Produkte benötigen mehr Engpasszeit als andere und lassen daher möglicherweise wenig Platz für die Herstellung zusätzlicher Einheiten. Obwohl Gewinnberechnungen darauf hinweisen, dass mehr von einem bestimmten Produkt produziert werden sollte, ist es durchaus möglich, dass Engpassprobleme die Herstellung der zusätzlichen Einheiten verhindern.
Vertriebsleiter müssen sich des Vertriebsmix bewusst sein, wenn sie Provisionspläne für die Vertriebsmitarbeiter erstellen, da die Absicht darin bestehen sollte, sie zum Verkauf von Artikeln mit hohem Gewinn anzuregen. Andernfalls könnte ein schlecht aufgebauter Provisionsplan das Verkaufspersonal in Richtung Verkauf der falschen Produkte treiben, was den Verkaufsmix verändert und zu niedrigeren Gewinnen führt.
Eine Kostenabrechnungsabweichung, die als Umsatzmixabweichung bezeichnet wird, wird verwendet, um die Differenz der Stückmengen im tatsächlichen Verkaufsmix vom geplanten Verkaufsmix zu messen. Befolgen Sie diese Schritte, um sie auf der Ebene der einzelnen Produkte zu berechnen:
Subtrahieren Sie das budgetierte Stückvolumen vom tatsächlichen Stückvolumen und multiplizieren Sie es mit dem Standardbeitrag.
Machen Sie dasselbe für jedes verkaufte Produkt.
Aggregieren Sie diese Informationen, um die Abweichung des Verkaufsmix für das Unternehmen zu ermitteln.
Die Formel lautet:
(Tatsächlicher Absatz - Budgetierter Absatz) x Budgetierter Deckungsbeitrag
Beispiel für eine Sales Mix-Varianz
ABC International rechnet mit dem Verkauf von 100 blauen Widgets mit einem Deckungsbeitrag von 12 USD pro Einheit, verkauft jedoch nur 80 Einheiten. Außerdem erwartet ABC den Verkauf von 400 grünen Widgets mit einem Deckungsbeitrag von 6 US-Dollar, verkauft jedoch tatsächlich 500 Einheiten. Die Varianz des Verkaufsmix beträgt:
Blaues Widget: (80 tatsächliche Einheiten - 100 budgetierte Einheiten) x 12 USD Deckungsbeitrag = - 240 USD
Grünes Widget: (500 tatsächliche Einheiten - 400 budgetierte Einheiten) x 6 USD Deckungsbeitrag = 600 USD
Somit beträgt die Gesamtvarianz des Umsatzmix 360 USD, was einen starken Anstieg des Umsatzvolumens eines Produkts mit einem niedrigeren Deckungsbeitrag in Verbindung mit einem Umsatzrückgang für ein Produkt mit einem höheren Deckungsbeitrag widerspiegelt.
