Umsatzkosten
Die Umsatzkosten sind die Gesamtkosten für einen Verkauf und die Kosten für die verkauften Waren oder Dienstleistungen. Somit sind die Umsatzkosten höher als das traditionelle Konzept der Kosten der verkauften Waren, da es die spezifischen Verkaufs- und Marketingaktivitäten umfasst, die mit einem Verkauf verbunden sind. Folgendes wird als Teil der Umsatzkosten betrachtet:
Materialkosten im Zusammenhang mit einem Produktverkauf
Produktionskosten im Zusammenhang mit einem Produktverkauf
Der einem verkauften Produkt zugewiesene Overhead
Die mit einem Verkauf von Dienstleistungen verbundenen Arbeitskosten
Die Kosten für einen Verkaufsanruf
Die Kosten für einen Gutschein oder einen anderen Verkaufsrabatt oder eine Verkaufsförderung im Zusammenhang mit einem Verkauf
Die Provision bezog sich auf einen Verkauf
In den Umsatzkosten sind keine indirekten Vertriebs- und Marketingkosten enthalten, z. B. die Kosten für eine Messe, eine Marketingbroschüre oder eine Werbekampagne. Diese Kosten sind nicht mit einer bestimmten verkauften Einheit verbunden.
Bei Betrachtung der in einer Gewinn- und Verlustrechnung aufgeführten Margen auf mittlerer Ebene ergeben die Umsatzkosten die niedrigste Marge. In der Reihenfolge sind diese Ränder:
Deckungsbeitrag . Berücksichtigt nur die direkten Kosten in den Kosten der verkauften Waren, was zu einem hohen Deckungsbeitrag führt.
Bruttomarge . Beinhaltet die traditionellen Kosten der verkauften Waren, einschließlich der Betriebsgemeinkosten, und ergibt somit eine geringere Marge.
Umsatzkostenmarge . Beinhaltet die traditionellen Kosten der verkauften Waren sowie die Kosten für Direktvertrieb und Marketing und ergibt so die niedrigste Marge.
Es ist am nützlichsten, die Umsatzkosten zu melden, wenn mit dem Verkauf erhebliche direkte Kosten verbunden sind. In diesen Situationen kann die Messung für einzelne Verkäufe und nicht insgesamt gemeldet werden, um zu zeigen, welche Kunden die höchsten (und niedrigsten) Margen erzielen. Normalerweise ist es ziemlich schwierig, die Umsatzkosten aus einer Gewinn- und Verlustrechnung zu extrahieren, da diese eher auf die Berichterstattung über die Bruttomarge ausgerichtet ist.
