Abweichung des Verkaufsvolumens
Übersicht über Verkaufsabweichungen
Die Abweichung des Verkaufsvolumens ist die Differenz zwischen der tatsächlichen und der erwarteten Anzahl verkaufter Einheiten, multipliziert mit dem budgetierten Preis pro Einheit. Die Formel lautet:
(Tatsächlich verkaufte Einheiten - Verkaufte budgetierte Einheiten) x Budgetierter Preis pro Einheit
= Abweichung des Verkaufsvolumens
Eine ungünstige Abweichung bedeutet, dass die tatsächliche Anzahl der verkauften Einheiten niedriger war als die budgetierte Anzahl der verkauften Einheiten. Die budgetierte Anzahl der verkauften Einheiten wird von den Vertriebs- und Marketingmanagern abgeleitet und basiert auf ihrer Einschätzung, wie sich der Produktmarktanteil, die Merkmale, die Preise, die erwarteten Marketingaktivitäten, die Vertriebskanäle und der Verkauf in neuen Regionen des Unternehmens auf zukünftige Verkäufe auswirken werden . Wenn der Verkaufspreis des Produkts niedriger als der budgetierte Betrag ist, kann dies den Umsatz so stark ankurbeln, dass die Abweichung des Verkaufsvolumens günstig ist, obwohl die Abweichung des Verkaufspreises ungünstig ist. Es gibt eine Reihe möglicher Ursachen für eine Abweichung des Verkaufsvolumens. Beispielsweise:
Kannibalisierung . Das Unternehmen hat möglicherweise ein anderes Produkt veröffentlicht, das mit dem betreffenden Produkt konkurriert. Somit kannibalisiert der Verkauf eines Produkts den Verkauf des anderen Produkts.
Wettbewerb . Wettbewerber haben möglicherweise neue Produkte herausgebracht, die für Kunden attraktiver sind.
Preis . Das Unternehmen hat möglicherweise den Produktpreis geändert, was wiederum zu einer Änderung des Verkaufsvolumens führt.
Produktrückruf . Produktfehler lösen einen Rückruf des Produkts aus, was zu einem Verlust des Kundenvertrauens und einem massiven Rückgang der verkauften Einheiten führt.
Handelsbeschränkungen . Ein fremdes Land hat möglicherweise seine Wettbewerbsbarrieren geändert.
Beispiel für eine Abweichung des Verkaufsvolumens
Der Marketing Manager von Hodgson Industrial Design schätzt, dass das Unternehmen im kommenden Jahr 25.000 blaue Widgets für 65 USD pro Einheit verkaufen kann. Diese Schätzung basiert auf der historischen Nachfrage nach blauen Widgets, die durch neue Werbekampagnen im ersten und dritten Quartal des Jahres unterstützt wurde.
Während des neuen Jahres hat Hodgson keine Werbekampagne für das erste Quartal, da zu diesem Zeitpunkt die Werbeagenturen gewechselt werden. Dies führt zu einem Umsatz von nur 21.000 blauen Widgets im Laufe des Jahres. Die Abweichung des Verkaufsvolumens beträgt:
(21.000 verkaufte Einheiten - 25.000 budgetierte Einheiten) x 65 USD Budgetierter Preis pro Einheit
= 260.000 USD Ungünstige Abweichung des Verkaufsvolumens
Ähnliche Begriffe
Die Abweichung des Verkaufsvolumens wird auch als Abweichung der Verkaufsmenge bezeichnet.
