Rabatt

Ein Handelsrabatt ist der Betrag, um den ein Hersteller den Einzelhandelspreis eines Produkts reduziert, wenn es an einen Wiederverkäufer und nicht an den Endkunden verkauft. Der Wiederverkäufer berechnet seinen Kunden dann den vollen Verkaufspreis, um einen Gewinn aus der Differenz zwischen dem Betrag, um den der Hersteller das Produkt an ihn verkauft hat, und dem Preis, zu dem er das Produkt dann an den Endkunden verkauft, zu erzielen. Der Wiederverkäufer verkauft nicht unbedingt zum empfohlenen Verkaufspreis weiter. Der Verkauf mit einem Rabatt ist eine gängige Praxis, wenn der Wiederverkäufer Marktanteile gewinnen oder überschüssige Lagerbestände beseitigen möchte.

Zum Beispiel bietet ABC International seinen Wiederverkäufern einen Handelsrabatt an. Der Verkaufspreis für ein grünes Widget beträgt 2 US-Dollar. Ein Reseller bestellt 500 grüne Widgets, für die ABC einen Handelsrabatt von 30% gewährt. Somit wird der Gesamtverkaufspreis von 1.000 USD auf 700 USD reduziert. Dies ist der Betrag, den ABC dem Wiederverkäufer in Rechnung stellt. Der Handelsrabatt beträgt daher 300 USD.

Der Handelsrabatt kann als spezifische Dollarreduktion gegenüber dem Einzelhandelspreis oder als prozentualer Rabatt angegeben werden. Der Handelsrabatt erhöht sich normalerweise, wenn der Wiederverkäufer größere Mengen kauft (z. B. 20% Rabatt bei einer Bestellung von 100 Einheiten oder weniger und 30% Rabatt bei größeren Mengen). Ein Handelsrabatt kann auch ungewöhnlich groß sein, wenn der Hersteller versucht, einen neuen Vertriebskanal einzurichten, oder wenn ein Einzelhändler über eine große Vertriebsmacht verfügt und daher den zusätzlichen Rabatt verlangen kann.

Ein Hersteller kann versuchen, einen eigenen Vertriebskanal einzurichten, z. B. eine Unternehmenswebsite, um den Handelsrabatt zu vermeiden und den Kunden den vollen Verkaufspreis direkt in Rechnung zu stellen. Dies kann zu Störungen im Vertriebsnetz führen und möglicherweise auch nicht zu einer Steigerung des Unternehmensgewinns, da das Unternehmen nun Kundenaufträge direkt ausführen und den Kundenservice bereitstellen sowie den Vertriebskanal pflegen muss.

Der Verkäufer würde keinen Handelsrabatt in seinen Buchhaltungsunterlagen erfassen. Stattdessen würde der Umsatz nur in dem dem Kunden in Rechnung gestellten Betrag erfasst. Wenn der Verkäufer den Einzelhandelspreis sowie einen Handelsrabatt auf einer Rechnung an einen Wiederverkäufer erfassen würde, würde dies zu einem ungewöhnlich hohen Bruttoumsatz in der Gewinn- und Verlustrechnung führen, der die Leser des Jahresabschlusses in die Irre führen könnte, zu denken, dass der Hersteller dies getan hat höheres Verkaufsvolumen als es tatsächlich der Fall ist (trotz des Vorhandenseins eines großen Verkaufsabzugs für den Handelsrabatt).

Ähnliche Begriffe

Ein Handelsrabatt wird auch als Funktionsrabatt bezeichnet.