So berechnen Sie eine Provision

Eine Provision ist eine Gebühr, die ein Unternehmen einem Verkäufer im Austausch für seine Dienste bei der Erleichterung oder Durchführung eines Verkaufs zahlt. Die Berechnung einer Verkaufsprovision hängt von der Struktur der zugrunde liegenden Provisionsvereinbarung ab. Die folgenden Faktoren gelten normalerweise für die Berechnung:

  • Provisionssatz . Dies ist der Prozentsatz oder die feste Zahlung, die mit einem bestimmten Verkaufsbetrag verbunden sind. Zum Beispiel könnte eine Provision 6% des Umsatzes oder 30 USD für jeden Verkauf betragen.

  • Provisionsbasis . Die Provision basiert normalerweise auf dem Gesamtbetrag eines Verkaufs, kann jedoch auch auf anderen Faktoren wie der Bruttomarge eines Produkts oder sogar seinem Nettogewinn basieren. Das Management kann eine gewinnorientierte Provision verwenden, wenn es erhebliche Unterschiede zwischen der Rentabilität verschiedener Produkte gibt, und es möchte den Vertriebsmitarbeitern einen Anreiz geben, die profitabelsten Artikel zu verkaufen. Die Basis kann auch auf Bargeld basieren, das aus einem Verkauf und nicht aus dem Erstverkauf erhalten wurde. Dies wird am häufigsten verwendet, wenn ein Unternehmen das Verkaufspersonal in die Einziehung überfälliger Forderungen einbeziehen möchte. Eine andere Variante besteht darin, einen speziellen Provisionssatz für den Lagerbestand anzubieten, den das Management aus dem Lagerbestand streichen möchte, normalerweise bevor der Lagerbestand veraltet ist.

  • Überschreibungen . Bei Erreichen eines bestimmten Ziels kann ein anderer Provisionssatz gelten. Beispielsweise kann der Provisionssatz 2% des Umsatzes betragen, ändert sich jedoch rückwirkend auf 4%, wenn der Verkäufer ein bestimmtes vierteljährliches Umsatzziel erreicht.

  • Splits . Wenn mehr als ein Verkäufer an einem Verkauf beteiligt ist, wird die Provision zwischen ihnen aufgeteilt. Es ist auch möglich, dass der Manager einer Vertriebsregion einen Teil der Provisionen der in dieser Region tätigen Vertriebsmitarbeiter verdient.

  • Zahlungsverzug . Provisionen werden normalerweise basierend auf den Verkäufen des Vormonats gezahlt. Es kann schwierig sein, Informationen für eine Provisionsberechnung zu sammeln, daher die Verzögerung bei der Zahlung.

Zum Beispiel sieht der Provisionsplan von Mr. Smith vor, 4% aller Verkäufe abzüglich aller zurückgegebenen Waren zu verdienen. Wenn er bis zum Ende des Quartals einen Umsatz von 60.000 USD erzielt, ändert sich die Provision rückwirkend auf 5%. Im ersten Quartal erzielte er einen Umsatz von 61.500 USD, abzüglich 500 USD an zurückgegebenen Waren. Die Berechnung seiner Provision für das gesamte Quartal lautet also:

61.000 USD Nettoumsatz x 5% Provisionssatz = 3.050 USD

Wenn Provisionen bis zum Ende des Berichtszeitraums nicht gezahlt werden sollen, wird der Betrag des Provisionsaufwands zusammen mit dem geschätzten Betrag der Lohnsteuer in einem Buchungsbucheintrag enthalten. Dieser Ansatz wird nur auf der Grundlage der periodengerechten Rechnungslegung verwendet und stellt sicher, dass der Aufwand im selben Zeitraum erfasst wird wie der Verkaufstransakt, der die Provision ausgelöst hat.

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