So berechnen Sie die Umsatzrendite

Die Umsatzrendite ist die Höhe des Gewinns aus dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es wird verwendet, um Gewinne auf der Ebene einer einzelnen Verkaufstransaktion und nicht für ein gesamtes Unternehmen zu analysieren. Durch die Analyse der Verkaufsmargen kann festgestellt werden, welche Produkte am meisten (und am wenigsten) rentabel sind. Um die Verkaufsmarge zu berechnen, subtrahieren Sie alle mit einem Verkauf verbundenen Kosten vom Nettoumsatz, der durch den Verkauf generiert wird. Die genauen Komponenten dieser Berechnung variieren je nach Art des Geschäfts, umfassen jedoch im Allgemeinen die folgenden Elemente:

+ Einnahmen

- Verkaufsrabatte und Zulagen

- Kosten der verkauften Waren oder Dienstleistungen

- Verkäuferprovision

= Verkaufsmarge

Um die Umsatzmarge prozentual zu berechnen, dividieren Sie die in der vorhergehenden Berechnung abgeleitete Umsatzmarge durch die Nettoumsatzzahl.

Zum Beispiel verkauft ein Unternehmen eine Beratungsvereinbarung für 100.000 US-Dollar. Im Rahmen des Geschäfts erhält der Kunde einen Rabatt von 10%. Dem Unternehmen entstehen im Zusammenhang mit der Vereinbarung Arbeitskosten in Höhe von 65.000 USD. Mit dem Verkauf ist eine Provision von 2% verbunden. Die resultierende Berechnung der Umsatzmarge lautet:

+ 100.000 USD Umsatz

- 10.000 Verkaufsrabatt

- 65.000 Arbeitskosten

- 2.000 Kommission

= 23.000 USD Umsatzrendite

Die Umsatzrendite kann für eine einzelne Verkaufstransaktion oder für eine Gruppe von Verkäufen berechnet werden. Beispielsweise hat ein Unternehmen möglicherweise Software, Schulungen und Installationsunterstützung als Paket an einen Kunden verkauft. In diesem Fall ist die Verkaufsspanne für das gesamte Verkaufspaket am relevantesten, da der Verkäufer den Verkauf möglicherweise nicht abschließen konnte, wenn nicht alle Komponenten des Pakets enthalten waren.

Eine weitere Variation der Berechnung besteht darin, die Verkaufsmarge nach Verkäufern zusammenzustellen. Dies kann nützlich sein, um das Leistungsniveau des Verkäufers zu bestimmen oder um verschiedene Provisionen oder Boni zu berechnen.

Die Berechnung der Umsatzmarge ist nur eine Marge auf mittlerer Ebene. Es enthält keine Vielzahl von Gemeinkosten und kann daher zu Margen führen, die nicht auf das allgemeine Rentabilitätsniveau eines Unternehmens hinweisen. Für diese umfassendere Sicht der Rentabilität sollte die Nettogewinnmarge zusammengestellt werden.